Утопии и реалии прямых контрактов

Накануне сочинской конференции «Прямой контракт: выигрывают все!» «ФВ» продолжает разбираться в подводных течениях новых моделей взаимоотношений участников фармрынка. В перспективности самого инструмента прямых контрактов у экспертов сомнений не возникает. Однако практическая реализация подобных проектов по-прежнему остается предметом острых дискуссий.

За последней милей

Один из способов взаимодействия дистрибьютора с аптечными сетями — так называемая логистика последней мили, которая предусматривает поштучную комплектацию и формирование сборных коробов, ежедневный развоз товара в мелкие торговые точки. Между тем ряд экспертов ставят под сомнение экономическую целесообразность этой модели. «Подобная проекция утопична, ее невозможно передать на аутсорсинг, — считает генеральный директор компании «Доминанта-Сервис» Игорь Столин. — Проект ограничен с точки зрения ресурсов дистрибьютора и не может продолжаться бесконечно».

По мнению эксперта, в стратегии последней мили организация логистики должна быть функцией самой аптечной сети. Процесс можно организовать самостоятельно через распределительные центры либо создать «карманного» дистрибьютора, который будет реализовывать этот функционал в рамках своего же карманного аффилированного юридического лица.

Несмотря...