Достучаться до потребителя

В наше время все значимее становится фраза: произвести — не фокус, фокус — продать. Когда от количества лекарственных препаратов на аптечных полках у покупателей разбегаются глаза, знание бренда и приверженность ему трудно переоценить. Вот и превращаются наши средства массовой информации в подобие восточного базара, где продавцы ЛП и БАД соревнуются в громкости и красочности обращенных к покупателям призывов. И в 2016 г. рекламы меньше не стало.

Совокупные затраты на рекламу всех производителей ЛП и БАД в 2016 г. выросли на 6,8%, при этом общее количество рекламных выходов возросло еще больше (19%). Иными словами, конкуренция за внимание потенциального покупателя становится все сильнее. При этом рекламодатели стараются снизить стоимость рекламного выхода, чтобы без значительного роста бюджета повысить покрытие своей целевой аудитории. Безусловным лидером, еще больше укрепившим отрыв от остальных каналов коммуникации, является телевидение (рис. 1). Только на нем отмечается положительная...