«Единороги» маркетинга. Почему рынок продакт- и бренд-маркетинга в фарме остается кандидатским

Расстановка сил

Для далеких от маркетинга специалистов продакт- и бренд-менеджеры — синонимы, однако между ними много отличий. 

Бренд-менеджер отвечает за торговую марку в целом, то есть за всю группу препаратов под одним торговым названием.
Продакт-менеджер отвечает за жизненный цикл одного или нескольких препаратов в этой группе. 

Такое явление, как продуктовый PR, на отечественном фармрынке появилось несколько лет назад. Оно пришло из других отраслей: FMCG, автопрома, рассказала генеральный директор «ПСК Фарма» Евгения Шапиро.

«Эти специалисты работают на освещение и донесение до широкой общественности информации о продуктовом портфеле компании. К продуктовому PR-менеджеру предъявляются высокие требования: необходимо обладать компетенциями в области как PR, так и маркетинга», — говорит она.

По ее словам, на эти позиции могут претендовать молодые специалисты, которые уже обладают хорошим пониманием современных диджитал-инструментов, но им не хватает знаний о самом фармрынке: как он развивался, на чем строится. 

Не менее важны личностные характеристики, например, при работе с рецептурными препаратами, где выстраивается работа с медицинским сообществом. Усидчивость, упорство и терпение играют чуть ли не основную роль, потому что это долгая и кропотливая работа с отсроченным результатом, подчеркнула эксперт. 

От бренд-менеджера, помимо владения спецификой фармотрасли и знаний в сфере классического маркетинга, требуются высокая организованность, умение выстроить работу большого числа людей, вдохновить и направить команду 
к общей цели.

«При работе с безрецептурными препаратами полезно обладать смелостью и определенной долей авантюризма, чтобы брать на себя ответственность за решения, которые могут не принести результат, на который рассчитывал на старте», — добавила Евгения Шапиро.  

По самым оптимистичным прогнозам эксперта, из 10 новичков, пришедших в сферы PR и маркетинга фармотрасли, ...