Гонки по вертикали

При построении карьеры в фармацевтической компании необходимо не только точно представлять путь своего развития, но и активно участвовать в соответствующих проектах. Для менеджеров важно управлять ожиданиями сотрудников, действуя по актуальному плану развития.

Вадим Король, бизнес-консультант, коуч, экс-глава Abbott Diagnostics и Bausch & Lomb в России и СНГ

Фейковая должность

Карьерный рост часто рассматривается сотрудниками как само собой разумеющееся. Медицинский представитель, проработав достаточно много лет, получив несколько наград, зная в своем регионе всех врачей и лидеров мнения, справедливо задает себе вопрос: какой будет его следующий шаг в карьере? Зная структуру компаний, несложно предположить, что это региональный менеджер.

Определив цель и посоветовавшись с коллегами, сотрудник начинает осаждать своего руководителя и HR-менеджера по поводу своего продвижения. В моем опыте некоторые доходили до генерального менеджера с целью получить следующую должность. Она часто рассматривается как некий заслуженный приз. Например, в одной из компаний должность «региональный менеджер» выдавалась медицинским представителям просто как признание заслуг. Никаких менеджерских обязанностей, а тем более подчиненных, позиция не предусматривала. Хотя означала хорошую прибавку к зарплате и новые визитные карточки.

Невероятно трудно было забирать эти должности обратно, когда мы приводили структуру в порядок. Однако, когда появились реальные позиции региональных менеджеров, мы предложили их тем сотрудникам, которые имели большой опыт работы. Каково же было наше удивление, когда некоторы...