Изменить систему

Несмотря на кризис, а может, и благодаря ему механизм факторинга становится все более распространенным на российском рынке в целом, и в фармацевтическом секторе в частности. По мнению экспертов, этот инструмент поможет решить кризис неплатежей, или «кризис доверия», в отрасли. Кроме того, благодаря таким финансовым решениям рынок может претерпеть системные изменения: аптечные сети смогут активнее заключать прямые договоры с производителями.

Без посредников

«Как известно, дистрибьютор в какой-то момент становится владельцем товара и рискует своими деньгами перед производителем за неисполнение обязательств аптечной сети. То, что делала «36,6», заходя на эту территорию, прощая долги дистрибьюторам, ломало рынок, — пояснил «ФВ» глава крупной логистической компании. — Дистрибьюторы, участвуя в этой товаропроводящей цепочке своими деньгами, на фоне демпинга и войн между «Протеком», «Катреном» и другими участниками, существенно потеряли в марже. Ситуация, которая сейчас сложилась на рынке, не добавляет надежности. В связи с этим появилась идея осуществлять прямые договоры между аптечными сетями и производителями. Например, со складов можно доставлять товар до конкретной торговой точки. Это означает экономию для всех».

Однако для этого необходим работающий механизм факторинга — комплекс финансовых услуг, который оказывает организация-посредник (как правило, банк) при совершении операций на рынке его участниками по покупке-продаже товаров, выполнению работ, оказанию услуг и их дальнейшей оплате при условии отсрочки платежа.

В настоящее время механизм развит недостаточно, а по сравнению с США и Западной Европой он находится в зачаточном состоянии. Однако некоторые финансисты считают, что он постепенно развивается. «Сейчас на федеральном уровне обсуждается возможность распространения факторинга на контракты с госзаказчиками. Это важная тема для предпринимателей, — отмечает глава управления МСБ Промсвязьбан...