Как товар выложишь, так его и продашь

Распределение площадей

Для того, чтобы понять, какую площадь должен занимать тот или иной товар, необходимо оценить ожидаемый объем его продаж. Например, если объем продаж противопростудных средств составляет 20% общей суммы продаж, то на этот отдел выделяют 20% общей площади зала. Затем изначальное распределение площади пересматривается исходя из:

• необходимости максимизировать общую прибыль магазина — различные места внутри магазина обладают разным потенциалом с точки зрения получения прибыли; чем больше посетителей проходит через отдел, тем лучше его расположение. Однако, если под самую прибыльную категорию товаров отдать соответствующее ей место на полках, можно потерять постоянных покупателей, лояльных к другим товарным маркам. Поэтому необходимо экспериментировать с сочетаниями различной площади мест на полках в целях получения наивысшей общей прибыли магазина;
• сезонности товара — в зависимости от времени года сезонным товарам могут отводиться разные места;
• методов представления товаров и моды на них — модные товары стараются представить более наглядно;
• взаимодополняемости товаров.

Позвольте представить

Способы представления товара зави...