Когда дистрибьюторы не могут, а производители не хотят

Сегодня на фармрынке застраховано менее 70% сделок. Это яркая иллюстрация неразвитости инструмента. Платежная дисциплина аптек оставляет желать лучшего, поэтому страховка дистрибьютора ограничивается лимитом, плюс ко всему страховая премия довольно дорога, да и не так много страховых компаний, занимающихся фармой. Поэтому основным страховщиком остается дистрибьютор. Стоит ли волноваться владельцам этого бизнеса?

Высокая концентрация

Исполнительный директор Союза профессиональных фармацевтических организаций Лилия Титова, открывая сессию о дистрибьюторах на прошедшей в начале октября VIII Международной конференции «Что происходит на фармацевтическом рынке?», заметила, что каждый кризис провоцирует передел рынка. В 1998 г. изменилась первая пятерка дистрибьюторов, потом были 2008 г., 2014 г., и каждый раз были перестановки. На этот раз процесс сопровождается концентрацией рынка. Если в 2014 г. было 8 основных дистрибьюторов, на которых приходилось 65% продаж, то в 2016 г. те же 65% приходятся на трех дистрибьюторов.

С точки зрения первой пятерки концентрацию можно считать за благо, полагает дире...