Личное присутствие

В декабре 2015 г. крупнейший производитель препаратов на основе плазмы крови CSL Behring объявил об открытии филиала в РФ. Продукция компании уже шесть лет представлена на российском рынке. О том, почему именно сейчас CSL Behring решил работать в России самостоятельно, «ФВ» рассказали вице-президент и генеральный менеджер по интерконтинентальному региону Маркус ШТЭМФЛИ и генеральный менеджер компании в России и СНГ Анна ДРОЗДОВА.

— Почему решение открыть филиал в России было принято сейчас, в достаточно непростое для местной экономики время?

Маркус Штэмфли: Мы заинтересованы в российском рынке и хотим присутствовать здесь, чтобы лучше заботиться о пациентах и эффективнее взаимодействовать с медицинским сообществом. Этот шаг позволит повысить доступность инновационных препаратов для россиян, страдающих тяжелыми и редкими заболеваниями.

Анна Дроздова: Мы подошли к следующему этапу своего развития, и для того, чтобы двигаться дальше, было необходимо отказаться от модели работы через посредников. Тот факт, что это случилось именно сейчас, в такой непростой для страны период, — совпадение.

— Ранее вы были представлены на российском рынке компанией GlaxoSmithKline. Что значит, подошли к следующему этапу? Партнерство исчерпало себя?

А.Д.: Рынок развивается, развивается и компания CSL Behring. Сейчас, по нашему мнению, и пациенты, и Россия в целом окажутся в более вы­игрышной ситуации, если мы будем присутствовать здесь самостоятельно.

М.Ш.: Я согласен с Анной. Настало время быть ближе к российским пациентам. Единственная возможность для этого — собственный филиал.

— Кроме России, какие рынки вы открыли сейчас?

М.Ш.: Чили. Раньше мы тоже работали там через партнеров. Чили — это маленькая страна. И нас теперь часто спрашивают: зачем вы вышли на такой небольшой рынок? На рынок, где часто происходит резкое колебание курса национальной валюты. Но, согласитесь, пациентам безразлично, относятся ли они к большому рынку или к маленькому. Они просто должны получать лечение. И мы постоянно говорим: в первую очередь нужно думать о больных. Всегда. Если вы следуете этому правилу, в итоге вы окажетесь в выигрыше.

— Можно ли сказать, что к началу 2016 г. вы все-таки перешагнули какой-то рубеж? По количеству упаковок или по обороту?