Личные планы первостольников

После согласования и утверждения плана продаж на будущий месяц руководитель аптеки сталкивается с новой задачей – как его выполнить?

Выполнить план продаж трудно, но возможно. Что нам поможет? Индивидуальная работа с каждым первостольником. Чтобы аптека выполнила месячный план, следует разбить весь план продаж на индивидуальные ежемесячные, а затем на ежедневные планы для каждого работника первого стола. Гарантией выполнения плана будет плотная работа первостольников с каждым покупателем и наполнение «среднего» чека. Поэтому перед первостольниками нужно ставить планы не только по ежедневным продажам, но и по среднему чеку. Для наглядности и лучшей мотивации можно составить таблицу с именами сотрудников и вписывать туда ежедневную выручку каждого сотрудника. Рядом напишите индивидуальную норму. Этот нехитрый метод даст вам возможность легко и точно отслеживать лидеров продаж и должников по дневной выручке. Теперь вам будет просто проследить индивидуальные «задолженности» по дневной выручке и, если необходимо, перенести их на следующую смену. Ежедневный контроль с вашей стороны за выполнением индивидуальных планов первостольников обеспечит достижение поставленного результата.

Индивидуальные планы лучше распределять в равных долях, чтобы не создавать повод для конфликта в коллективе. Лидеров и аутсайдеров продаж вы увидите в течение первой недели. Проведите разъяснительную работу с аутсайде...