Репутация аптеки уже не является подтверждением ее финансовой устойчивости

Дистрибьюторы переходят на новый уровень взаимоотношений с аптеками. От разорения не застрахованы даже те аптечные сети, которые еще вчера были примером для всего рынка, констатируют эксперты. Поэтому банковская гарантия становится основным договором при отгрузке товара.

Штормовое предупреждение

Штиля на аптечном рынке не было уже давно. Самые тревожные тенденции, которые обозначают эксперты, — увеличение товарных запасов и кассовый разрыв.

«Мы понимаем, за счет чего сегодня живет аптека. Живет она за счет дистрибьютора, а дистрибьютор — за счет производителя. То есть производитель кредитует всех. Все стремятся к тому, чтобы товарные запасы как можно быстрее оборачивались и сокращались. Но на сегодняшний день они в аптеках растут и растут», — обрисовала ситуацию на рынке исполнительный директор СПФО Лилия Титова.

Еще одна тенденция, которая не дает надежды на лучшее, — планы продаж. Если по прогнозам рынок в среднем в 2018 г. покажет рост на уровне 4—6%, то планы производителей,...