Мечта сбылась

При назначении менеджером сотруднику необходимы планомерная поддержка руководства, тренинги и коучинг, т.к. компании часто рискуют потерять хорошего продавца, приобретая плохого менеджера. Важно преодолеть в новом управленце синдром менеджера-игрока, настроить его на правильный стиль работы с командой и сформировать в нем ощущение принадлежности к менеджменту компании.

Вадим Король, бизнес-консультант, коуч, экс-глава Abbott Diagnostics и Bausch & Lomb в России и СНГ

Поднялся над суетой

Сбылось. Назначили менеджером. Коллеги стали подчиненными.

Но что-то не складывается: ничего не успеваю, старые клиенты спрашивают, куда я пропал, бывшие коллеги разговаривают сквозь зубы, другие просто не слушают, начальник явно недоволен — говорит, что я все еще остаюсь сэйлзом, а пора становиться менеджером.

Очень часто, особенно в компаниях с небольшими плоскими структурами и недостаточным развитием управления на среднем уровне, менеджерами становятся полевые сотрудники, которые показывали хорошие результаты по продажам, но не совсем готовы к тому, чтобы стать менеджерами в полноценном смысле этого слова. Новым менеджерам особенно важны поддержка руководства, коучинг, тренинги и самообразование.

Есть три существенных фактора, которые необходимо учитывать, назначив сотрудника на менеджерскую позицию.<...