Модели ценообразования в аптечных сетях

Статья является газетной версией главы планируемой к публикации книги «Практические инструменты увеличения прибыльности аптечного бизнеса». Она продолжает цикл статей, в которых излагаются ключевые положения экономического подхода к ценообразованию в аптечном бизнесе и указываются основные ошибки.

Павел ЛИСОВСКИЙ, к. э. н., управляющий партнёр «Проектирование систем управления»

Несмотря на общую логику ценообразования в аптечных сетях, которую можно описать как оптовая цена + процент наценки, модели ценообразования могут различаться. Пересмотр процесса ценообразования нужно начинать с понимания (и описания) того, каким образом он функционирует в аптечной сети. Необходимо ответить на вопросы:

• Насколько высока степень управляемости процесса?
• На каком иерархическом уровне (уровнях) регулируется процесс ценообразования?
• Насколько гибка модель ценообразования?
• Как она зависит от персонала?
• Сколько требует ресурсов на свое поддержание?
• Насколько она прибыльна?

Предварительные ответы на эти вопросы можно получить, если все модели ценообразования в аптечных сетях классифицировать по двум параметрам — наличия стандартизации и централизации.

Стандартизация и централизация ценообразования

Все модели ценообразования в аптечных сетях можно представить в виде девяти групп. Классификация* осуществляется по двум параметрам: стандартизация и централизация (табл.).

Кратко рассмотрим основные преимущества и недостатки некоторых моделей.

Модели 1a и 1b

В случае ценообразования на уровне склада степень управляемости процессом максимальная. Товар поступает в аптеку уже по розничной цене. На уровне аптеки (категории аптек) возможность изменения цены отсутствует либо минимальна. Возможность и быстрота изменения цены на отдельный товар либо группу товаров максимальна. Кроме того, ценообразование на уровне склада позволяет производить автоматическую переоценку товарных остатков без каких-либо затрат (управленческих, организационных, финансовых, временных и др.).

Несмотря на схожесть этих двух моделе...