Мы не видим разворота рынка БАД в сторону классических аптек

Александр Черниченко, генеральный директор «Мьюз Медиа» 

Сегодня на рынке все чаще обсуждается тезис о том, что усиление регулирования маркетплейсов может изменить баланс сил и вернуть часть продаж БАД в аптечный канал. Мы такого разворота не видим. Регуляторное давление 2026 года действительно перестраивает маркетплейсы изнутри, меняет правила их работы и делает рынок более прозрачным, но само по себе не возвращает покупателя в физическую аптеку. Главная причина — в архитектуре цены.

Маркетплейс работает преимущественно по B2C-модели: производитель получает возможность продавать конечному покупателю практически напрямую, без полноценного торгового звена в том виде, в каком оно существует в классической аптечной рознице.
Аптека — это другая экономика. Здесь возникает B2B-цепочка, в которой сеть должна заработать фронт-маржу, бэк-маржу, получить бонусы за выкладку, ретро и другие составляющие своей коммерческой модели. В результате цена одного и того же SKU в аптечном канале объективн...