«Мы не хотим казаться очередным «закупочным кооперативом»

По итогам 2011 г. Ассоциация независимых аптек (АСНА), объединяющая более 150 аптек, впервые вошла в ТОР10 российских аптечных сетей по версии ЦМИ «Фармэксперт». В ближайшие два года розничный альянс планирует удвоить число участников. Развитию альянса и привлечению новых членов способствует деятельность компании «Фарма Трейд Технолоджис», продвигающей услуги по аутсорсингу для аптечных предприятий. О различии между «Фарма Трейд Технолоджис» и АСНА рассказал генеральный директор обеих компаний Александр ШИШКИН.

— Вы руководите аутсорсинговой компанией и аптечным альянсом. Участники АСНА, как правило, являются клиентами «Фарма Трейд Технолоджис». В чем заключаются задачи каждой из двух организаций?

— На сегодняшний день «Фарма Трейд Технолоджис» — аутсорсинговая компания, которая берет на себя управление основными параметрами жизнедеятельности аптечных сетей и просто аптек. У любой сети есть точки продаж и офис, управляющий ассортиментом, ценообразованием и всей деятельностью. Используя собственный программный продукт, мы выполняем функции этого бэк-офиса, только у нас конечные точки продаж — это самостоятельные аптечные предприятия, среди которых есть и «одиночки», и сети. АСНА мы придумали, для того чтобы представлять интересы аптек перед производителями и дистрибьюторами, используя единую торговую марку. Она несет участникам свои преференции, в первую очередь — узнаваемость. При этом никакого давления мы не оказываем: если аптека хочет остаться под своим названием, она так и делает. Можно находиться в ассоциации и без соответствующей вывески.

Наша задача как «Фарма Трейд Технолоджис» — организовать бизнес-процесс таким образом, чтобы наши партнеры смогли повысить рентабельность своего бизнеса. Как известно, основная затратная часть аптечного предприятия — это аренда и фонд оплаты труда. На цену аренды повлиять нельзя, поэтому мы занимаемся вторым вопросом. «Фарма Трейд Технолоджис» берет на себя функционал, который можно автоматизировать, что, в конечном счете, существенно повышает производи...