На фоне полного здоровья

Зарубежное бизнес-образование высоко котируется у российских работодателей, однако не всегда оно применимо в работе, особенно в фармацевтической отрасли. Это связано с особенностями профессиональной деятельности медицинских и фармацевтических работников, а также администраторов здравоохранения.

В конце 90-х Николай Г. мечтал получить зарубежное образование, полагая, что это поможет ему хорошо трудоустроиться. И он его получил — в модной парижской бизнес-школе. По возвращении в Москву Николай устроился менеджером по продажам в компанию Pasteur Merieux, где его работой была реализация вакцины. Правило, которое он хорошо усвоил во время учебы, состояло в том, что не следует называть клиенту цену товара до того, как тот определился с количеством. В одном медицинском учреждении у него состоялась беседа с заведующей лечебной частью:

— Наша вакцина самая лучшая, она…(далее шло, по всем правилам, перечисление ее преимуществ). Вам просто необходимо ее закупить.
— Хорошо, убедили. Сколько она стоит?
— А сколько вы хотите купить?
— Вы скажите, сколько она стоит, тогда я смогу сказать, сколько мы сможем купить.
— Но, все-таки, сколько вам нужно?
— Молодой человек, я же вам говорю, количество будет зависеть от цены. Ведь наш бюджет не резиновый.
— Я понимаю, но какая у вас потребность?
— Послушайте (с раздражением). Ка...