Не делать партнера похожим на вас

В середине марта одним из участников диалога в рамках Speakers’ Night в Сколково — формата, предполагающего регулярные встречи с наиболее яркими и успешными представителями бизнеса, искусства, политики и спорта, — стал президент Глобального медицинского подразделения Procter&Gamble Том ФИНН. На примере сделки P&G и Teva он делится опытом создания эффективных совместных предприятий и признается, что, несмотря на изменчивую регуляторику, любит российский рынок и считает совместные предприятия наиболее перспективной формой партнерства.

Получить удочку, а не рыбу

— Какой из вариантов развития бизнеса сегодня, на ваш взгляд, наиболее эффективен?

— Мир, фармацевтический рынок и, в частности, сегмент безрецептурных лекарственных препаратов сегодня развиваются стремительными темпами. Мы наблюдаем изменение потребительского поведения, растет доля онлайн-покупок, консолидируются торговые сети, соответственно, меняются подходы к маркетинговым коммуникациям. Чтобы быть конкурентоспособным на рынке, сегодня необходимы принципиально иные возможности. И в этих условиях у компаний есть четыре варианта развития — органическое выстраивание структуры своего бизнеса, приобретение новых компаний (сделки слияний и поглощений), привлечение консультантов или специализированного агентства, или партнерство с игроками рынка, уже обладающими новыми возможностями и компетенциями.

Органический рост — это сложный и длительный процесс. Приобретение компаний — дорогое удовольствие, к тому же компетентных сотрудников бывает непросто удержать в штате новой компании. Услуги консультантов также недешевы. Кроме того, эти специалисты обычно предлагают не «удочку», инструмент усовершенствования бизнеса, а готовое решение — «рыбу», актуальное только в конкретной ситуации. Их задача часто сводится к тому, чтобы держать вас на коротком поводке, чтобы вы как можно дольше пользовались их услугами.

Я считаю, что именно партнерства могут быть наиболее эффективным решением. За годы профессиональной деятельности я управлял 29 совместными предприятиями и могу у...