Некуда мигрировать. Как новые условия работы с маркетплейсами повлияют на продажу БАД

Как изменились комиссии маркетплейсов

Многие производители и импортеры БАД задумались о перераспределении каналов продаж, рассказал «ФВ» исполнительный директор Союза производителей БАД Александр Жестков. Изменения в структуре продаж будут связаны не столько с логистическими сложностями, сколько с повышением комиссий на некоторых онлайн-площадках.

Маркетплейсы начали менять условия работы с селлерами после серии пожаров на складах и последующих сложностях с логистикой. В частности, Ozon с 28 августа повысил комиссию в категории БАД с 27 до 49%, уведомив селлеров за 45 дней, отметил Александр Жестков.

Комиссия перестала зависеть от схемы работы поставки товара, но зависит от его цены, пишут профильные СМИ для маркетплейсов. На товары свыше 300 руб. теперь действует единая ставка категории (всего у маркетплейса более 9 тыс. категорий). Больше всего выросла комиссия на те типы товаров, у которых ставка FBO (Fulfillment by Ozon — схема, при которой продавец привозит товар на склад Ozon, а маркетплейс берет на себя почти всю логистику) была низкой. Самое драматичное повышение произошло у четырех категорий: «БАД и витамины» (+22 п.п.), «Гематоген, парафармацевтика» (+22 п.п.), «Медицинские холодильники» (+16 п.п.) и «Спортивные добавки» (+15 п.п.).

В пресс-службе Ozon отметили, что размер комиссии за продажу, указанный в открытой базе знаний компании, — номинальное значение. «Компания начисляет продавцу баллы и таким образом предоставляет ему значимые скидки на свои услуги, что и дает невысокий размер фактической комиссии», — сообщили в компании.

Маркетплейс предоставил справку за первые семь месяцев 2026 года, которые не отражают сути изменений в конце августа. 

До 49% повысил комиссию Ozon в категории БАД с 28 августа.

В пресс-службе Wildberries не смогли назвать конкретных цифр по комиссии. «Что касается размера комиссии в категории БАД на платформе, то она продолжает оставаться на рыночном уровне, а невысокая комиссия сохра...