От глюкометра до презерватива

Кроме реализации готовых лекарственных средств, аптечным организациям разрешается реализация изделий медицинского назначения. Изделия медицинского назначения (ИМН) — специфическая группа товаров. Это именно тот сегмент ассортимента, спрос на товары которого находится на определенном уровне в зависимости от потребности, возникающей у покупателей.

Согласно ст. 38 Федерального закона № 323-ФЗ к ИМН относятся любые инструменты, аппараты, приборы, оборудование, материалы и прочие изделия, применяемые в медицинских целях отдельно или в сочетании между собой, а также вместе с другими принадлежностями, необходимыми для применения указанных изделий по назначению, включая специальное программное обеспечение. Номенклатурная классификация медизделий по видам с указанием групп и подвидов включает 463 строчки. Многие из них представлены в аптеках, часть закупается только на госпитальном рынке, при этом отдельные группы ИМН можно найти и в обычных магазинах и супермаркетах.

Наибольшим спросом у населения из ИМН, как правило, пользуются средства ухода за больными (в основном подгузники для лежачих больных), диагностические тесты на беременность, различные перевязочные материалы, а также диагностические приборы — тонометры, глюкометры, термометры (рис.).

Доля ИМН в продажах аптек может достигать порядка 10%. От нелекарственного ассортимента около трети оборота приходится на товары данной группы. Группа «Перевязочные средства» состоит из таких типов товара, как пластырь, бинт и вата. В ней представлено более 1,1 тыс. различных наименований с учетом формы выпуска и размера упаковки. Чаще всего потребители покупают продукцию производителя Paul Hartmann (доля 32,8%), который представлен большим ассортиментным рядом пластырей и повязок; у Johnson & Johnson (11%) наиболее популярны позиции пластырей от мозолей. Из отечественных производителей можно отметить «Гигровата-Санкт-Петербург», которая со своим ассортиментом ваты и бинтов в аптеке занимает 3-е место в данной группе (9,3%).

Диагностические приборы и средства

«Диагностические приборы» — самая популярная у потребителей подгруппа ИМН, приобретаемых в аптеке (табл. 1). В категорию включены 38 различных типов товаров. В 2016 г. наиболее востребованными у покупателя в денежном выражении стали тест-полоски для глюкометра (41,6%), тонометры (33,3%) и тесты на беременность (11,9%). В натуральном выражении наблюдается несколько другое распределение групп-лидеров: на 1-м месте...