От торга к принятию. Как будут меняться отношения производителей с розницей

Как конкурируют дженерики за место в аптеке

О растущем числе дженериков в популярных категориях лекарственных препаратов говорят многие представители фармрынка. «Дженерики тиражируются и при отсутствии различий в их качественных характеристиках постоянно предлагаются аптекам. В результате мы сталкиваемся с непониманием в отношениях производителей и розницы, с которым нужно что-то делать», — отметила директор СРО «Ассоциация независимых аптек» Виктория Преснякова, выступая на бизнес-завтраке «Аптека и производитель: от транзакции к синергии». В качестве примера она привела данные по нескольким популярным МНН: на рынке обращается 211 дженериков розувастатина и восемь оригинальных препаратов, 163 дженерика ривароксабана и 16 оригинальных препаратов, 132 дженерика диклофенака и 20 оригинальных препаратов.

«Все хотят, чтобы продавалось больше, но выпускают примерно одно и то же. Приходится к хорошим отношениям с аптекой добавлять бонусы, преференции», — отметил генеральный директор Ассоциации российских фармацевтических производителей (АРФП) Виктор Дмитриев и добавил, что большинство производителей, входящих в ассоциацию, выступают против государственного регулирования размера маркетинговых выплат аптекам.

Сложившуюся ситуацию исполнительный директор Ассоциации индустрии товаров для здоровья (АИТЗ) Елена Неволина назвала конкурсом бонусов. «На конференции «ФармПроекции 2026» было высказано мнение, что аптечный рынок гипертрофирован, то есть производитель сегодня содержит большое количество аптек. А когда мы видим число производителей популярных МНН, хочется спросить: какой из этих диклофенаков самый диклофенаковый? А у аптеки есть место на полке, чтобы расположить все эти 130 наименований?» — сказала она.

Как правило, по каждой нозологии аптека «держит» три ценовых сегмента, внутри которых идет торг между производителями за место на полке, согласилась Виктория Преснякова.