Перспективный и интересный

«СИА Интернейшнл Лтд» намерена вернуться в тройку лидеров в ближайшие три года. Об этом в интервью «ФВ» сообщил президент компании Сергей Пивень. Он уверен: у дистрибьютора есть все шансы возродить былой успех. Тем не менее новые управленцы «СИА» планируют возрождать не все достижения и начинания Игоря Рудинского. Так, их совершенно не интересует вертикально интегрированная модель бизнеса.

«Микс» людей

— Как изменилась «СИА Интер­нейшнл Лтд» за последний год?

— Когда мы, новая команда менеджеров, пришли в компанию (конец осени 2015 г. — Прим. ред.), она находилась в непростой финансовой ситуации. Крупные сети задерживали платежи, производители сокращали отгрузки. Некоторые обращались в суд. Банки-кредиторы также оказались с нами в суде. Что изменилось с тех пор? Во-первых, практически на 100% поменялась управленческая команда. Мне хочется думать, что пришли люди, которые могут решать не только антикризисные задачи, но и достигать долгосрочные цели.

Во-вторых, в начале этого года мы разработали стратегию «СИА Интернейшнл». Согласно ей, мы должны вернуться в тройку лидеров в течение трех лет. Мы сфокусировались на нескольких вещах: были восстановлены отношения с крупными сетями, основными клиентами, остановлено падение продаж; нормализована работа с дебиторской задолженностью — мы существенно ее сократили. Особенно это касается просроченной задолженности — она уменьшилась больше, чем на треть. К середине мая мы договорились со всеми банками-кредиторами.

Кроме того, наладили отношения с поставщиками. Хороший пример — мировое соглашение с компанией АО «Р-Фарм», кот...