Платиновая проба

Согласно прогнозам экспертов, одним из последствий госрегулирования цен на жизненно важные препараты может стать снижение доходности в рознице и закрытие значительного числа региональных аптек. Но рентабельность петербургской аптеки № 191 сети «Фармакор», вопреки предсказаниям аналитиков, в последние два месяца показывает такой же стабильный рост, как и до введения нового порядка.

Этот факт примечателен еще и тем, что аптека № 191 работает в формате открытой выкладки, который отечественным фармсообществом признан слишком рисковым, чтобы быть эффективным. Частые случаи воровства, непривычная для отечественных покупателей выкладка, существенные затраты на охранные системы — все эти издержки заставляют аптечные сети отдавать предпочтение традиционной закрытой форме продаж.

Поэтому в Петербурге аптеки с открытой выкладкой до сих пор считаются своего рода экспериментом, исключением из правил.

Для аптеки № 191 исключение оказалось удачным: в 2010 г. она стала одним из четырех российских предприятий — номинантов престижной отраслевой премии «Платиновая унция».

Без барьеров

Та окраинная часть Приморского района Санкт-Петербурга, где располагается аптека, начала развиваться только в начале 1990-х. Несколько лет назад на ее территории вовсю кипели стройки сразу нескольких высотных жилых комплексов. В 2006 г. была сдана первая на всю округу современная 25-этажка в начале Туристской улицы. Одновременно с первыми жильцами в новом доме поселилась аптека № 191. Она обосновалась в коммерческом помещении площадью 430 м2 на первом этаже.

Приморский район с развитой социальной инфраструктурой и выгодным расположением — на берегу Финского залива, на выезде в пригородную курортную зону Петербурга — традиционно считается одним из самых престижных в Северной столице. Цены на недвижимость тут выше средних по городу. Соответственно, и население более обеспеченное и экономически активное. Поэтому здесь и решено было открыть аптеку с открытой выкладкой. Риск себя оправдал — ежедневно в аптеке совершают покупки около 600 человек, средний чек составляет 350 руб.

«Именно в элитных районах формат открытой выкладки по сравнению с традиционным способен обеспечивать более высокий оборот, — считает заведующая аптекой № 191 Елена Захарова. — Открытая выкладка позволяет увеличить ассортимент, снимает барьеры между покупателем и товарами, стимулируя приобретать больше. Почти все покупки, которые совершаются в нашей аптеке, — комплексные. В торговых залах установлены камеры наблюд...