Подарочный сертификат: «за» и «против»

На сегодняшний день существует великое множество различных инструментов стимулирования сбыта, и одним из наиболее широко распространенных методов привлечения покупателей несомненно является использование подарочных сертификатов. Может ли он принести прибыль аптеке?

Знакомьтесь: Mr. Подарочный сертификат!

Подарочные сертификаты уже много десятков лет во всем мире помогают увеличивать объемы продаж, в первую очередь — среди покупателей с высокой степенью лояльности к продвигаемой марке или сети.

Популярность и широкая распространенность подарочных сертификатов позволила им превратиться в некий эквивалент денежных средств, а за рубежом постоянный оборот подарочных сертификатов сформировал целый международный рынок наподобие рынка ценных бумаг.

В России обмен и торговля подарочными сертификатами пока не нашли столь же активного распространения, как в жизни жителей стран Европы и Северной Америки. Однако несомненным можно считать тот факт, что и среди россиян частота использования подарочных сертификатов неуклонно растет.

Как правило, подарочные сертификаты выпускаются на бумаге, картоне или на пластике. При этом важно обеспечить достаточный уровень защиты сертификатов от подделок, поскольку с точки зрения отдельных преступников подделка сертификатов может представлять значительный интерес. Во-первых, потому, что подделать их значительно проще, чем денежные знаки, а во-вторых, потому, что подделка подарочных сертификатов для правоохранительных органов представляет значительно меньший интерес, чем деятельность фальшивомонетчика, несмотря на то что стоимость подарочных сертификатов в отдельных случаях может быть весьма велика.

Именно поэтому наилучшим способом использования подарочных сертификатов с высокой денежной стоимостью является их распространение среди постоянных покупателей аптечной сети, обладающих индивидуальными персональными клиентскими картами, в идеале — эмитированными совместно с банковскими организациями.

Разумеется, если номинальная стоимость подарочных сертификатов невелика, а вероятность их подделки низка, то можно упростить процед...