Понабрали активов по объявлению. Какие подводные камни ждут покупателей готового бизнеса

Кто и где публикует объявления

Информация на онлайн-досках объявлений дает лишь общее представление об активе; принять решение о покупке с таким набором данных невозможно, убежден генеральный директор фармкомпании в ГК Appscience Ильяс Арифулин. По ним даже трудно понять, насколько интересно тратить ресурсы на дальнейшую проработку, уточняет эксперт.

«Такие сервисы нельзя рассматривать как инструмент, который поможет осуществить сделку «под ключ», но как входное окно для поиска покупателей они могут быть полезны и удобны», — говорит эксперт.

Почему даже такие исторически «закрытые» секторы экономики, как фармацевтика, стали активно применять этот инструмент? Продавцам приходится расширять воронку покупателей и искать их вне отрасли; к тому же такой поиск обходится дешевле рекламы, отмечает Ильяс Арифулин.

Предложения о продаже готового бизнеса можно встретить не только на электронных досках, но и на маркетплейсах, рассказывает ассоциированный директор практики финансового консультирования компании «Мариллион» Антон Левдонский. По его мнению, существенная часть объявлений представлена малыми и средними бизнесами в секторах торговли, услуг для населения и аренды (прав на аренду). «Сложные» бизнесы, требующие специальной экспертизы, капиталоемкие, с особенным регулированием/лицензированием, к которым относятся производство и торговля лекарственными средствами, в меньшинстве, констатирует эксперт.

«Приобретение бизнеса — сложный процесс, требующий оценки, предынв...