Принципы выбора небулайзеров

Среди специализированных изданий для аптек, которые «ФВ» готовит к выпуску, руководство «Консультируем и рекомендуем: в фокусе — кросс-продажи». Предлагаем вашему вниманию материал из этого сборника, посвященный небулайзерам, которые, к сожалению, во многих аптечных организациях до сих пор остаются товарами «пассивного спроса». Верным инструментом увеличения продаж этой высокодоходной группы ассортимента могут стать инициативные рекомендации первостольников.

 Светлана Абрамова, руководитель отдела образовательных проектов ИД «Бионика Медиа»

Предназначение ассортиментной группы: высокоточная ингаляционная доставка лекарств в дыхательные пути у пациентов с бронхиальной астмой, ХОБЛ, пневмонией, острыми и хроническими бронхитами, синуситами, заболеваниями горла, другими ОРЗ. Небулайзеры — более чем подходящая сопутствующая рекомендация при покупке клиентом ингаляционных форм муколитиков, противоастматических, антибактериальных и других групп респираторных и пульмонологических препаратов.

В отличие от обычных ингаляторов небулайзеры доставляют лекарства в дыхательные пути не в виде пара, а в форме аэрозольного облака, состоящего из мелкодиспергированных частиц. Это способствует максимально глубокому и полному проникновению лекарственных веществ в различные отделы респираторного тракта.

Обоснование рекомендации

Если у посетителя еще нет небулайзера:

* ингаляционное введение лекарств с помощью небулайзеров считается одним из самых эффективных методов лечения многих заболеваний дыхательной системы, поскольку эти устройства при правильной эксплуатации обеспечивают максимально точную и полную доставку препарата к «пункту назначения».

Если у посетителя аптеки уже есть небулайзер:

* производители медтехники регулярно выпускают усовершенствованные варианты небулайзеров. В нашей аптеке есть самые современные модели, обес­печивающие высокую эффективность и безопасность ингаляционного лечения.

Критерии выбора модели

Практически все современные модели небулайзеров отвечают базовому требованию — создают частицы лекарственных средств в дисперсной взвеси размером ≤ 5 мкм. Именно такой диаметр позволяет лекарственному веществу проникать даже в самые узкие участки дыхательных путей.

В связи с этим при выборе модели на первый план выходят дополнительные факторы и параметры.