­­Прямо по курсу

Аптечная сеть АСНА откровенно заявила о своей готовности к активной борьбе с крупными сетями, экспансия в регионы которых продолжает нарастать. С этой целью АСНА разработала пакет инструментов, позволяющий выдержать конкуренцию с федеральными сетями, открывающими аптеки-дискаунтеры со входом на соседнем крыльце. При этом владельцы сети, которая на сегодняшний день объединяет более 6 тыс. аптек по всей стране, рассказывают о них открыто, не боясь утечки информации к конкурентам. «Они должны знать, к чему готовится АСНА. Начинать бояться можно уже сейчас», — заявил генеральный директор компании Александр Шишкин.

Направо пойдешь

На сегодняшний день конкуренция является темой номер один для небольших региональных сетей, испытывающих давление со стороны крупных компаний. Схема достаточно проста и агрессивна. Имея так называемые домашние аптеки, уверенно стоящие на ногах, осваивать новый регион сеть идет во всеоружии, не боясь жертвовать определенной долей дохода. Расходы покрывает тыл, а значит, открытие дискаунтера, который своими ценниками вводит в ступор местных игроков, это уже почти победа. Не выдержав конкуренции, старожилы вынуждены либо продавать свой бизнес и радоваться, если провернуть это удастся хотя бы с небольшой выгодой для собственного кармана, либо выбирать один путь из трех. Об этих направлениях и рассказал Александр Шишкин, открывая конференцию АСНА, которая в этот раз прошла в Калининграде.

Направо и налево — это пути, начерченные «Имплозией» и «Протеком». Самому Александру Шишкину они не кажутся оптимальным выбором для аптек, которые рассчитывают оставаться на рынке независимыми компаниями, принима...