Развитие прямых поставок заставляет дистрибьюторов предлагать новые решения

За последние 10 лет модель прямых контрактов на российском фармрынке прошла эволюцию от сомнительной новации до одного из ключевых трендов, с которым эксперты связывают будущее индустрии. Сегодня это направление в той или иной степени развивают все крупнейшие аптечные сети. В свою очередь дистрибьюторы всерьез задумываются о том, как не потеряться в меняющихся условиях и принять новые вызовы.

Игра по-крупному

Нарастающая концентрация бизнеса в аптечном сегменте российского фармацевтического рынка, активный рост крупнейших отраслевых ритейлеров с увеличением их силы и рыночной доли, а также стремительное развитие маркетинговых и логистических технологий в фармрознице неизбежно приводят к частичной трансформации всей цепи товародвижения фармацевтической продукции, рассказал «ФВ» директор по корпоративному развитию дистрибьюторской компании «ПрофитМед» Игорь Климанов. Как следствие этих тенденций, набирает обороты модель прямых поставок товара от производителей в аптечные сети, минуя звено традиционного опта.

Примеры такого сотрудничества, доказавшие свою эффективность, уже есть на фармацевтическом рынке, однако сейчас они реализуются только с крупнейшими аптечными сетями, подчеркнул эксперт. В этой связи в условиях мощнейшего конкурентного давления и постоянной борьбы за повышен...