Сделки обмельчали. Федеральные аптечные сети перешли на скупку мелких игроков

Кто кого 

По данным AlphaRM, за 10 месяцев 2025 года на розничном рынке было заключено 56 сделок, в ходе которых продано 736 аптек. Нередко сети приобретались частями, что связано с покупкой отдельных региональных «кустов» или юрлиц, объясняют в аналитической компании.

Прошедший год отличает большее количество, но меньший масштаб сделок, по сравнению с 2024 годом, запомнившимся продажей сети  «Монастырев.рф» и масштабными приобретениями «Риглы». 

736 аптек было продано за 10 месяцев 2025 года, по данным AlphaRM. 

«За последние три года консолидация аптечных сетей ускорилась, обозначив тренд на окончательное и безусловное доминирование федеральной розницы», — говорит директор по слияниям и поглощениям ПАО «Аптечная сеть 36,6» Александр Малахов.

Лидером по сделкам M&A стала «Ригла», признает генеральный директор AlphaRM Николай Демидов. 

В 2025 году «Ригла» расширила свою сеть на 548 аптек в результате серии приобретений. В числе последних изменений — перевод 25 подмосковных аптек «Эконом» под вывеску «Здравсити Аптека».

«Сеть активно покупает региональных игроков, поскольку компания, как часть группы «Протек», обладает необходимым финансовым ресурсом и в этом плане отличается от остальных участников рынка, которые совершали сделки», — отмечает он.

Другие участники рынка использовали заемные средства или деньги других акционеров. «Это давало возможность совершать небольшие приобретения до 10—15 точек», — добавляет Николай Демидов.

Что продается

Покупка «Риглой» самарской сети «Алия» стала крупнейшей сделкой года (174 аптеки), остальные были существенно меньше. «Очевидно, что продается мелкая и средняя розница, усиливая как «федералов», так и некоторых региональных игроков. Консолидация — явный тренд 2025 года: доля топ-20 сетей уверенно преодолела 65% рынка и продолжает расти», — говорит Александр Малахов.

Все приобретения связаны с периодом, когда у небольших сетей не осталось возможности для маневра, чтобы сохранить прибыль, работая в прозрачном поле, добавляет Николай Демидов. ...