Скажем простуде и гриппу «Нет!», или Продажи зимой

Пожалуй, нигде в мире нет такой парадоксальной ситуации, как в России, — большинство больных или недомогающих людей совсем не лечатся и пускают все на самотек или занимаются самолечением. «Сам знаю, какую таблетку и когда выпить», «Мне вот соседка тут дала одно лекарство от боли в горле, оно ей здорово помогло», «Авось все само рассосется», «Я лучше травку заварю», «Рюмка водки с перцем и простуду как рукой снимет», — говорит наш человек, не понимая или не желая думать о последствиях такого легкомысленного отношения к себе и своему здоровью.

Давай, давай лечиться!

К врачам россияне тоже не любят ходить. «Совсем нет времени по врачам ходить», «Придешь к врачу, а там очередь из бабулек на два часа», «Очень дорогие лекарства мне мой доктор в последнее время выписывает» — такие аргументы являются наиболее типичными. А как вам нравится вот такой юмористический перл по этому поводу: «Здоровье — это когда все болит, но еще есть силы, чтобы не идти к врачу».

66% россиян считают, что у них не было повода обращаться к врачу (все статистические данные, приведенные в этой статье, взяты из исследований Synovate Comcon, 2011 г.). 12% людей думают, что повод был, но не нашли времени. 10% считают, что сами знают, как лечиться. Подумайте только, что большинство нашего населения не посещают врачей годами!

Куда люди обращаются за помощью, если не к врачу? Конечно, в ближайшую аптеку. Уникальность ситуации нашего фармрынка характеризуется и тем, что ваши рекомендации как провизора/фармацевта являются невероятно значимыми и весомыми в выборе и покупке лекарственного средства. 45% россиян высоко оценивают значимость рекомендаций сотрудников аптек.

Продажи в аптеке уже и нельзя назвать продажами как таковыми. Они отличаются от любых других продаж прежде всего тем, что провизор/фармацевт наделен определе...