Дистрибьюторам надоело нести убытки из-за внезапно исчезающих аптек

Аптечный рынок с грустью прощается с моделью органического развития, которая еще до недавнего времени считалась самой эффективной и прозрачной. И если раньше, заявляя «я развиваюсь органически», собственник, таким образом, обозначал свою кристальную чистоту при ведении бизнеса, то в настоящий момент он же вынужден признавать — без покупок лидерство не удержать. То, что сейчас из себя представляет аптечный рынок, не нравится никому из участников товаропроводящей цепочки. Но пока аптеки заняты выживанием, дистрибьюторы решили сильнее закрутить гайки, ужесточив правила игры.

Время обеда

О тенденциях современного аптечного рынка и о том, куда они в конечном итоге его приведут, рассуждали в ходе форума Института Адама Смита. Сессию, посвященную переменам на розничном рынке, модерировал главный редактор «ФВ» Герман Иноземцев.

Предпосылки сегодняшнего настроения были очевидны еще в 2015—2016 гг., отмечали участники форума. Как заявил генеральный директор АС «Ригла» Александр Филиппов, свободный денежный поток, циркулирующий на рынке, расслабил игроков. Казалось, что так будет всегда. «Но в прошлом году он закончился. Для рынка это было большой неожиданностью», — констатирует г-н Филиппов.

Денег стало не хватать. И...