Товародвижение с мотивацией

Маркетинговые ориентиры компаний, нацеленных на повышение эффективности бизнеса, смещаются в сторону развития тех каналов коммуникаций, которые характеризуются гарантированным получением дохода от вложенных в них инвестиций, а также достоверным и прогнозируемым результатом.

Игорь Климанов, директор по корпоративному развитию ЗАО «ПрофитМед»

Использовать арсенал

Колоссальная роль в комплексе фармацевтического маркетинга отводится программам, технологиям и инструментам трейд-маркетинга, грамотное использование которых способно обеспечить производителю продажи с высокими темпами роста, эффективную конкуренцию препарата в товарной категории, а также увеличение доли рынка и маркетинговой силы бренда.

Трейд-маркетинг — комплекс мероприятий по маркетинговому воздействию на товаропроводящую цепь с целью увеличения спроса на уровне оптовой и розничной торговли, а также организации продвижения товара от производителя к конечным потребителям наиболее выгодным для всех участников товародвижения образом.

Все инструменты трейд-маркетинга можно классифицировать по направленности их воздействия на ключевые целевые аудитории в товаропроводящей цепи: дистрибьюторские компании, аптечную розницу и конечных потребителей ЛП. Кроме этого, в комплексе трейд-маркетинга можно выделить материальные и нематериальные технологии продвижения бренда в цепи поставок. К первой категории относятся инструменты, дающие целевой аудитории прямую финансовую выгоду за счет бюджета производителя препарата. Это могут быть различные краткосрочные маркетинговые акции, мотивационные программы, проекты по формированию неснижаемого товарного запаса, расширению ассортиментной матрицы и многие другие. К категории нематериальных трейд-маркетинговых инструментов м...