Цена социального формата

В прошедшем году власти многих регионов инициировали создание аптек социальной направленности. Действующие точки переформатировались в дискаунтеры, поддерживающие минимальные наценки. Эти проекты ударили по выручке некоторых госпредприятий, однако они надеются повысить рентабельность в 2016 г. на фоне общего падения спроса.

Дискаунтер без оптимизации издержек

Одним из первых регионов за Уралом, внедрившим формат дискаунтеров в государственной сети аптек, стал Красноярский край. Полтора года назад ГПКК «Губернские аптеки», учитывая пожелания властей об обеспечении большей доступности лекарственной помощи для населения, переформатировало три действующие аптеки в дискаунтеры. В течение 2015 г. их число увеличилось до 15. Большинство этих аптек показали положительные финансовые результаты по итогам года.

«Оценивая эффективность этого проекта, мы можем говорить только о тех структурных подразделениях, которые работают в формате дискаунтеров не менее 10 месяцев. На сегодняшний день их 12. Из этого числа восемь аптек являются прибыльными, три безубыточными и один из дискаунтеров имеет отрицательный показатель по прибыли, — говорит генеральный директор ГПКК «Губернские аптеки» Алена Попова. — Сравнивая показатель по товарообороту, можно сказать, что он выше примерно в два раза по сравнению с показателем обычной аптеки». Практически в каждом из дискаунтеров представлены дополнительные проекты: «Оптика», «Ортопедия», «Товары для молодых семей», «Центры льготного отпуска». В комплексе это обеспечивает большой покупательский трафик, что позволяет при минимальной торговой наценке на лекарственные средства в 5% сделать проект экономически эффективным, признает руководитель. Ассортиментный ряд этих аптек насчитывает около 10 тыс. наименований. Его формирование выделено в отдельное направление деятельности «Губернских аптек» — определен алгоритм заказа, идет постоянная работа с базовым ядром ассортимента.

«При этом мы не проводили каких-либо оптимизаций в работе наших аптек, как это обычно делают в дискаунтер...