Дистрибьюторский рынок просит не спешить его хоронить

Результат войны между дистрибьюторами виден невооруженным взглядом — тройка лидеров занимает 70% рынка. Борьба сместилась в сторону клиентов, на пятки наступают игроки аптечного рынка с предложениями ограничить дистрибьюторов функциями логистов. Число прямых контрактов с производителями растет, и предположения о том, что дистрибьюторы постепенно становятся лишними на этом празднике жизни, звучат все чаще. Конечно, эта ситуация все больше и больше напрягает рынок дистрибуции, особенно когда ведущих игроков приглашают поучаствовать в сессии, носящей неоднозначное название «Живее всех живых». В ходе аптечного саммита ведущие игроки дистрибьюторского рынка и присоединившиеся к ним компании-производители расставили все точки над i и откровенно ответили на вопрос:

Готов ли дистрибьюторский рынок потерять свое место под солнцем?

Генеральный директор ЦВ «Протек» Дмитрий ПОГРЕБИНСКИЙ:

— Вспомним историю вопроса. Одна известная аптечная сеть, вместо того чтобы платить по долгам, заявила, что дистрибьюторы ограничивают ее в товаре, поэтому будет выходить на прямые контракты, якобы они более эффективны. Но что из этого выйдет, время покажет. Если рынок хочет, чтобы дистрибьюторы стали логистами, мы не против. Представляете, от какого риска уйдем? Это риск дебиторской задолженности. Проблемы для себя в прямых контрактах мы не видим, экономика разрулит все. Но все должны четко понимать, что есть затраты, на ноль их умножить нельзя. Затраты, которые существуют между производителями и аптекой, на сегодняшний день несет дистрибьютор. Все должны понимать и уровень инвестиций. Сколько, например, тратит денег на свои склады американская аптечная сеть Walgreen? Только технология — 100 млн долл., это без затрат на строительство, IT. И это покрытие — только 40% самого ходового ассортимента, остальное делают дистрибьюторы. Все поддались панике, мы на самом деле не умираем. Дистрибуция существует сотни лет и делает свою работу. Если кто-то хоч...