В эпоху перемен. Чего ждать фарме от рынка e-com

Павел Власов, генеральный директор «Бионика Медиа»

В прошлом году е-com оставался для фармрынка одним из немногих направлений, где игроки продолжали увеличивать инвестиции в продвижение. Это дало заметный эффект. По данным AlphaRM, розничные онлайн-продажи в ценах конечного потребления растут значительно быстрее офлайна (+27% против +10% в рублях по итогам 11 месяцев 2025 года).

В гонку, помимо привычных нам аптечных агрегаторов и сайтов аптечных сетей, активно вступили крупные мультикатегорийные маркетплейсы. По рекламным охватам они уже сопоставимы с федеральными телеканалами. На фоне высокой медиаинфляции на ТВ рост интереса к ритейл-медиа кажется закономерным следствием. Тягаться с маркетплейсами в построении узнаваемости тяжело, а вот с точки зрения продаж через маркетплейсы для фармпроизводителя есть нюансы. С одной стороны — высокий уровень сервиса и скорости для покупателя, с другой — высокие комиссии для селлеров, так как изначально модель строилась под другие категории. В л...