«Впаривать» товар за копейки может каждый, а вот продать дороже — это искусство»

Челябинск довольно долго не подвергался массированной экспансии федеральных аптечных сетей. Причиной тому служили высокая насыщенность внутреннего рынка и сильные позиции местных игроков. Однако в 2015 г. ситуация может резко измениться: в городе уже открылись три аптеки екатеринбургской сети «Живика», о планах по расширению сети объявила «Имплозия», а в Магнитогорске заработали первые точки «Фармлэнда» (Татарстан). О том, как в изменяющихся условиях сохранить рентабельность и какую стратегию развития выбрать, корреспонденту «ФВ» Надежде Кузнецовой рассказала зам. директора по фармацевтической деятельности аптечной сети «Живая капля» Елена ФЕЩЕНКО.

— Признайтесь честно, боитесь прихода федералов?

— Я бы сказала, мы насторожились. Страх обычно парализует, а мы, напротив, находимся сейчас в режиме поиска альтернативных путей развития. Ведь главная проблема не в том, что придут федералы и начнут демпинговать с целью занять определенную долю рынка. Эта стратегия не нова, и как с ней справляться, знает практически каждый руководитель. Опасения вызывает тот факт, что новички начнут работать по особой системе централизованного снабжения, нанеся тем самым удар не только розничному, но и оптовому сектору фармацевтического рынка области. С такими принципами в Челябинскую область никто не заходил — присутствующая у нас федеральная сеть «Мелодия здоровья», к примеру, работает не только с «Катреном», чьей «дочкой» является, но и с другими оптовиками. Поэтому сейчас ищем возможность консолидации с нашими поставщиками, будем вместе противостоять возможной угрозе. Пока о конкретных договоренностях говорить рано, первые результаты переговорного процесса будут ближе к новому году. В целом же я не только не боюсь прихода федералов, а даже рада этому факту.

— Неожиданно. Почему?

— Понимаете, в последние несколько лет на фармрынке Челябинска и области я с грустью наблюдаю определенную стагнацию. Ничего принципиально нового с момента создан...