Вспомнили о клиенте

Развитие в условиях неопределенности или как минимум неуверенности в завтрашнем дне — такие новые пункты в повестку дня получили вместе с другими коммерческими организациями аптечные сети в начале 2015 г. Однако негативный фон лишь укрепил крупный сетевой бизнес в намерении продолжить экспансию, тем самым подтвердив, что кризис — хорошее время для инвестиций.

Oriola в нагрузку

Несмотря на кризисные явления конца прошлого и начала текущего года, большинство федеральных сетей показали положительный прирост товарооборота относительно предыдущего периода. Основным драйвером прироста стал не покупательский спрос, как было в прошлые годы, а сделки по слиянию и поглощению. Можно отметить, что аптечный сегмент подтвердил движение к консолидации. На поверхности — сделки с участием крупнейших ТОР20 сетей, крупных федеральных игороков с широким региональным покрытием, а также сильных региональных лидеров. Остается практически незаметной интеграционная работа во втором эшелоне. Там, где оперируют сети с числом аптек от 40 точек, также идет заметная консолидация, выраженная в том, что игроки, имеющие достаточные финансовые возможности, покупают более мелких, открывают новые аптеки. Таким образом, наблюдается формирование кластера постоянно обновляющегося среднего звена аптечных сетей. Основываясь на уже известных примерах 2015 г., полагаем, что в числе участников этого пула уже сейчас есть потенциальные цели для поглощения игроками из «высшей лиги».

Но вернемся к лидерам. Так, аптечная сеть A.v.e Group впервые стала лидером розничного фармацевтического рынка России по доле рынка, а также по темпам прироста продаж. Сеть не остановилась на сделке по приобретению «Аптеки 36,6», в конце 2014 г. купив крупного сетевого игрока «Старый лекарь», в нагрузку (на самом деле в рамках стратегии по диверсификации бизнеса) получив в свою собственность аффилированного с сетью дистрибьютора Oriola. И затем последовала еще одна серьезная новость. В середине мая была анонсирована сделка с еще одной московской с...