Выбираем форму общения
Сегодня продвижение товара — это целая наука. И медицинский представитель прекрасно понимает: как он преподнесет свой товар первостольнику, так этот товар потом и будет продаваться в аптеке. Вот почему так важно правильно выбрать форму общения с работником первого стола.
Практика показывает, что чаще всего медпредставитель предпочитает провести с первостольником личную беседу. По данным исследования Pharma-Q “Мнение провизоров/фармацевтов”, проведенного компанией “КОМКОН-Фарма” (рис.), об этом упомянули 60,6% опрошенных сотрудников аптек. Содержание этих встреч осталось тайной. Однако информативность таких бесед оказалась ниже, чем у выступлений все тех же медпредставителей на утренней конференции (46,8% — информативность личной беседы, 48,4% — информативность конференций). Также среди наиболее частых форм визитов необходимо отметить фармкружки в аптеках (о них сказали 30,8% респондентов) и семинары и презентации, проводимые компанией в аптеке (12,6%).
- ВКонтакте
- Telegram
- РћРТвЂВВВВВВВВнокласснРСвЂВВВВВВВВРєРСвЂВВВВВВВВ
Здорово быть здоровым!
Гаврила Петрович — наш заведующий аптекой — человек очень занятой, но он никогда не упускает возможности пополнить свои знания о тех или иных препаратах аптечного ассортимента. Тем более что с каждым днем их появляется все больше. Вот и сегодня к нему в аптеку пришел представитель одной из компаний-производителей.
Остановка насморка по вашему требованию!
Медпредставитель: Добрый день, Гаврила Петрович! Я медицинский представитель компании “Буарон”.
Г.П.: А, “Буарон” — слышал, слышал... Это очень авторитетная компания, которая давно уже заслужила репутацию в мире!
М.: Вы правы, компания “Лаборатория Буарон” является семейным предприятием с более чем 70-летней историей. Сейчас это мировой лидер по производству гомеопатических препаратов с годовым оборотом более 400 млн евро. В России благодаря партнерам препараты компании известны с 1998 г., а в 2005 г. было открыто собственное представительство. Все препараты “Лаборатории Буарон” зарегистрированы как лекарственные средства, эффективность которых подтверждена российскими и зарубежными клиническими исследованиями. Производство гомеопатических препаратов (бесконечно малых разведений лекарственного вещества) требует особенно строгого контроля в сочетании с современными технологическими разработками. Качество и надежность — вот основные принципы в работе компании “Лаборатория Буарон”. Строгий контроль осуществляется на всем протяжении производственного процесса. Препараты “Лаборатории Буарон” соответствуют стандартам GMP, Французской и Европейской гомеопатическим фармакопеям, FDA. Препараты компании производят на трех собственных заводах, расположенных во Франции.
Г.П.: В чем же преимущества препаратов компании перед конкурентами?
М.: Препараты компании “Лаборатория Буарон” лишены побочных действий, могут применяться у всех групп пациентов и сочетаться с любыми видами лечен...
- ВКонтакте
- Telegram
- РћРТвЂВВВВВВВВнокласснРСвЂВВВВВВВВРєРСвЂВВВВВВВВ
Нет комментариев
Комментариев: 0