Выкладка в аптеке: лекарственные травы и сборы

Обычно мы много говорим о том, как лучше выкладывать в аптеке лекарственные сред­ства, чтобы повысить уровень их продаж и доходность предприятия в целом. При этом незаслуженно забываем о других категориях аптечного ассортимента, которые, несмотря на сравнительно невысокую стоимость, также приносят стабильный доход. Сегодня мы поговорим, как грамотно организовать выкладку лекарственных трав и сборов.

Общие выкладки

Напомним, что существует три типа выкладки:

• горизонтальная выкладка — определенные однородные товары размещают по всей длине оборудования. На самой нижней полке размещается товар самых больших размеров или более дешевый. Товар выкладывается слева направо по серии, по уменьшению объема;
• вертикальная выкладка — преду­сматривает расположение однородных товаров несколькими рядами на полках сверху вниз. Товар распределяется от меньшего к большему: меньший — на верхних полках, а больший — на нижних;
• дисплейная выкладка — обычно применяют на дополнительных точках продажи. Представляет собой отдельно стоящий стенд или стойку, не привязанную к основной точке продажи товара.

Общие принципы выкладки:

• недорогое вперед — недорогие товары должны создать у покупателя благоприятное впечатление об уровне цен в аптеке. Если их разместить в начале торгового зала, то покупатель втягивается в процесс покупок и дальше берет товары «автоматически», меньше обращая внимания на цены;
• товары с низкими ценами и товары, приносящие наибольшую прибыль, чередуются по ходу движения покупателей в торговом зале — дорогой товар обеспечивает наибольшую прибыль и должен располагаться в конце маршрута. Основные марки следует размещать в начале каждой ассортиментной группы. Полки, которые находятся на уровне глаз покупателя и до третьей пуговицы на рубашке, считаются самыми привлекательными. При перемещении товара с этих полок вниз теряется от 40 до 80% продаж;
• метод двух пальцев — полка по высоте должна соответствовать высоте продаваемого товара. Если между верх­ним краем товара и следующей полкой проходит два пальца и больше, то нужно менять расстояние между полками, тогда можно установить на стеллаже дополнительную полку. Удлинители полок позволяют повысить эффективность стеллажных выкладок.

Рост трав

Освежив свои знания об основных правилах выкладки, давайте обратимся к лекарственным травам и сборам. При доступной для большинства покупателей цене лекарственные травы и сборы способны существенно поднять аптечные продажи. И главное, что сит...