Запад смотрит на восток

Несколько лет назад, когда над мировой фармотраслью нависла угроза патентного обвала и производители лекарств начали поиски новых источников доходов, исследователи фармрынка задумались о возможностях развития бизнеса в глобальном масштабе. Эксперты сошлись во мнении: перспективы прежде всего связаны с развивающимися странами, где, в отличие от стагнирующих рынков США и ЕС, расходы на лекарства стабильно увеличиваются.

Одновременно с уменьшением расходов и сокращениями штата собственных представительств в США и странах ЕС фармкомпании начали усиливать свое присутствие в развивающихся странах, в т.ч. Китае, Индии и Мексике. Похожие тенденции имеют место и в России. Среди сокращенных сотрудников даже появилась шутка: чтобы продолжить работу в своей компании, нужно поменять место жительства.

Впрочем, многие производители, «застолбившие» место на рынках развивающихся стран, столкнулись с неожиданными препятствиями. Например, в Китае спрос на хороших медпредставителей настолько высок, что работодателю остается только надеяться, что после обучения сотрудник не переметнется к конк...