Зарплатные ожидания сотрудников аптек

В стране снова случился «тихий» август. Рубль ушел в пике, граждане ждут ускорения инфляции. Наблюдая увеличение цен (на все товары, а не только импортного производства), покупатель задается извечным вопросом: «Почему цены растут, а зарплата не меняется?!» Не исключено, что и сотрудники аптек рано или поздно зададут этот вопрос. Готовы ли руководители аптек и аптечных сетей к пересмотру оплаты труда?

Рентабельность и ФОТ

Со своей стороны, руководитель аптечной сети заметит, что количество покупателей в лучшем случае не растет, а скорее уменьшается к прошлому году, и если вычесть из финансовых показателей рост за счет инфляции, то это уже не рост, а снижение. Тогда о каком повышении заработных плат может идти речь?

Однако, учитывая кадровый голод в аптеках в большинстве регионов, ясно, что возникающее противоречие нужно разрешать. И если к этому не подготовиться, то решать придется в пользу увеличения фонда оплаты труда (ФОТ).

Рассмотрим способы решения этой проблемы.

1. Увеличить оклады. Самое простое и наименее эффективное решение. Просто повышение заработной платы (окладной части) мало повлияет, если не сказать — совсем не повлияет, на работу фармацевта, т.е. приносить больше дохода он не станет, а ФОТ увеличится.
2. Прибавить премии. В принципе, все то же самое, только управлять такой системой нужно в ручном режиме.
3. Увеличить процент, который получают сотрудники от товарооборота аптеки. Если в сети реализована премиальная система оплаты труда от товарооборота, можно увеличить процент, что приведет к росту заработной платы… при тех же показателях товарооборота. А если вдруг товарооборот начнет расти? Тогда ФОТ будет также увеличиваться, но рост товарооборота, как известно, вовсе не означает соразмерный рост валовой прибыли. В этом случае может наблюдаться рост доли ФОТ в валовой прибыли компании, что приводит к снижению рентабельности. Такую ситуацию можно продемонстрировать примером — таблица 1.

Решить задачу оплаты труда в условиях экономической нестабильности можно, только правильно привязав заработную плату сотрудников аптек к валовой прибыли. При внедрении премиальной системы оплаты труда от валовой прибыли важно учесть все нюансы, чтобы эта система была действительно интересна сотрудникам. Ключевыми моментами являются:

1. Зависимость оплаты труда от индивидуального вклада в валовую прибыль аптеки. ...