Более 500 аптек стали участниками Единой аптечной сети маркетингового союза «Созвездие»

Ответ на вызовы рынка

Трендом последних лет стала трансформация маркетинговых союзов и ассоциаций в партнерские проекты. Этот тренд сформировался как ответ на усиление давления федеральных и региональных аптечных сетей на малую аптечную розницу.

Крупные игроки располагают ресурсами, чтобы активно инвестировать в технологии и компетенции: сегодня это обязательное условие эффективной работы. Для одиночных аптек такое возможно только в партнерстве.

От маркетингового союза — к единой сети

Создание Единой аптечной сети — следующий шаг развития Маркетингового союза «Созвездие». Малый аптечный бизнес начинает работать по стандартам лидеров рынка, сохраняя при этом преимущества, доступные только малой рознице.

«Мы создаем экосистему, где малый аптечный бизнес перестает быть одиночкой, — прокомментировала исполнительный директор МС «Созвездие» Анна Ермолаева. — Подключая аптеку к ЕАС «Созвездие», предприниматель получает инструменты и компетенции, сопоставимые с федеральными сетями, сохраняя при этом свою независимость. 500 точек — это только начало, мы формируем новый формат работы независимой розницы в фармритейле».

Что получают участники Единой аптечной сети «Созвездие»

Маркетинговые союзы и ассоциации в привычном для рынка понимании ассоциируются с реализацией маркетинговых программ фармацевтических производителей для своих участников. Партнерство в рамках ЕАС — это больше чем маркетинговые контракты. Это работа над общей эффективностью бизнес-процессов аптек-партнеров.

Участникам ЕАС «Созвездие» доступны:

• Алгоритмы и технологии для управления закупками, ассортиментом, ценообразованием, мотивацией, анализа и планирования и т.д.
• Выделенные условия выплат по маркетинговым контрактам.
• Интеграция в B2C-экосистему: программа лояльности «Пульсарбонус», интернет-аптека Polza.ru, система бронирования и сервисы телемедицины.
• Выделенные условия от дистрибуторов (на текущий момент от «ФК Пульс»).
• Рост маржинальности за счет увеличения доли собственных торговых марок (СТМ) в общем закупочном товарообороте.
• Дополнительные бонусы, выплаты и комиссии от партнеров сети.

Фото: «ФК Пульс»

Представленные преференции позволяют аптекам — партнерам ЕАС конкурировать с федеральными сетями, а фармпроизводителям — получить доступ к управляемой системе работы с независимой розницей.

Условия участия

Участнику Единой Аптечной Сети необходимо соответствовать нескольким критериям. Но главное — готовность к перестройке своего бизнеса.
Аптекам, входящим в ЕАС, предстоит пройти путь трансформации от работы по старым привычным алгоритмам к современным стандартам рынка — с профессиональной помощью коллег из МС «Созвездие».

Но главное — готовность к перестройке своего бизнеса. Аптекам, входящим в ЕАС, предстоит пройти путь трансформации от работы по старым привычным алгоритмам к современным стандартам рынка — с профессиональной помощью коллег из МС «Созвездие».

Как присоединиться к сети

Подключение к ЕАС «Созвездие» открыто для аптек — партнеров союза, соответствующих критериям. Для этого необходимо подписать соглашение о вступлении в ЕАС. После подписания соглашения к работе с участником ЕАС подключаются сотрудники из Групп экономического развития клиентов (ГЭРК) и формируют план дальнейших шагов партнера в рамках ЕАС.

Как быть, если аптека не соответствует условиям?

Есть партнеры Маркетингового союза, которые не соответствуют критериям участия в ЕАС, но стремятся развиваться в ЕАС. Им доступен аутсорсинг высококвалифицированных сотрудников из Групп экономического развития клиентов (ГЭРК). Команда ГЭРК берет на себя оптимизацию бизнес-процессов, продвижение и работу с категориями, подготавливая аптеку к дальнейшей интеграции в сеть.

К ЕАС могут присоединиться и аптеки, которые еще не являются партнерами Маркетингового союза «Созвездие». Им необходимо сначала подключиться к союзу, совместно с сотрудниками «Созвездия» провести оценку возможности вхождения в ЕАС и сформировать план работ по включению.

«Аптечный рынок меняется быстрее, чем когда-либо, — заявил директор МС «Созвездие» Сергей Еськин. — Мы либо принимаем новые реалии — перестраиваем алгоритмы, внедряем технологии и методы работы, — либо рискуем потерять бизнес».

Справка

Маркетинговый союз «Созвездие» создан в 2017 году и входит в тройку крупнейших аптечных объединений России по доле на рознично-коммерческом рынке лекарственных препаратов (итоги 1–2 кварталов 2026 года)^*. Сегодня союз насчитывает 15 461 аптеку-партнера.

Контакты для связи

E-mail e.burkhanova@puls.ru

Телефон: +7 905 663-15-62.

Контактное лицо: Екатерина Бурханова, заместитель директора по коммерческим вопросам Маркетингового союза «Созвездие».

* Источник: RNC Pharma, рейтинг российских аптечных сетей.

Реклама, «ФК Пульс»