Юбилейная 20-ая конференция Фармпроекции. Впервые в Минске

Евразийский контур: тренды и вызовы фармацевтической отрасли

В первый день конференции эксперты обсудят регуляторные подходы, государственные приоритеты в здравоохранении, промышленный потенциал, уровень локализации, GMP, экспорт, лекарственные перечни, госзакупки и развитие аптечного сегмента. Главный фокус дня — сравнить национальные модели и понять, где открываются возможности для развития рынка, кооперации и новых бизнес-решений.

9.00—9.30 Регистрация участников, кофе-брейк

9.30—10.00 Приветственное слово организаторов конференции, Ю.А. Крестинского

10.00—11.30 Пленарная сессия. Фармрынок в новой реальности: национальные стратегии, регулирование и точки роста

Модератор: Юрий Крестинский, Председатель редакционного совета газеты ФВ / Председатель Правления ГК «Бионика».

Спикеры:

• Николай Демидов, генеральный директор компании «АльфаРМ»;
  
• Анжела Путылина, директор по регуляторным вопросам и здравоохранению Ассоциации международных фармпроизводителей (АМФП);
  
• Диана Кремез, главный специалист по работе с регуляторными органами ООО «КростонТрейд»;
• Николай Юркштович, начальник управления организации производства и развития республиканского унитарного предприятия «Управляющая компания холдинга «Белфармпром»;
• Виктор Дмитриев, генеральный директор Ассоциации российских фармацевтических производителей.

Фармацевтический рынок входит в новый этап развития. Усиливаются требования к лекарственной безопасности и локализации, меняются структура рынка и потребление, производители адаптируют стратегии к новым регуляторным и экономическим условиям. Одновременно 2026 год становится важной точкой для общего лекарственного рынка ЕАЭС.

Главный вопрос. Какие факторы сегодня будут определять развитие фармрынка и стратегии его участников в ближайшие годы?

В пленарной сессии эксперты обсудят большую картину фармацевтического рынка: что происходит со спросом и основными каналами продаж, как меняются государственные приоритеты и правила работы для производителей, где проходят границы импортозамещения и локализации и какие возможности открывает взаимодействие рынков России и Беларуси.

Круг вопросов:

• Фармрынки в цифрах и фактах. Масштаб, структура, динамика, доли государственных и розничныхк налов, ключевые драйверы роста.
• Национальные правила в общем контуре. Как различия в регулировании, ценообразовании, регистрации, лекарственном обеспечении и роли государства влияют на работу компаний?
• Точки роста и зоны конкуренции. Какие сегменты могут стать основой для взаимодействия между странами: производство, аптечная розница, дистрибуция?
• ЕАЭС как реальный рынок или регуляторная рамка. Насколько общий фармрынок уже помогает фармкомпаниям расширять присутствие в соседних странах, а где по-прежнему сохраняются барьеры?
• От параллельного развития к общей повестке. Что нужно бизнесу, регуляторам и отраслевым ассоциациям, чтобы перейти к совместным проектам и устойчивому росту?

11.30—11.45 Кофе-брейк

11.45—13.00 Стратегическая сессия. Производство и локализация: от импортозамещения к промышленной устойчивости

Модератор: Виктор Дмитриев, генеральный директор Ассоциации российских фармацевтических производителей.

Спикеры:

• Вадим Кукава, исполнительный директор ассоциации «Инфарма»;
  
• Андрей Червяков, юрист Ermolina & Partners;
  
• Алексей Карташов, директор по связям с органами государственной власти ГК «ХимРар»;
  
• Александр Быков, директор по экономике здравоохранения компании «Р-Фарм»;
• Владислав Андрейченко, директор УП «Минскинтеркапс»;
• Галина Орлова, генеральный директор компании «Консумед».

Фармпроизводство развивается в условиях растущего спроса государств на технологическую независимость, устойчивость поставок и расширение ассортимента отечественных продуктов. Локализация стала частью долгосрочной промышленной политики. Но у стран, входящих в ЕАЭС, разные масштабы рынков, разные меры поддержки, разные производственные возможности и разные ограничения для бизнеса. Какие инструменты поддержки помогают производителям развивать новые проекты?

Главный вопрос. Как меняется экспортная стратегия фармкомпаний и почему патентные споры стали заметной частью отраслевой повестки?

В ходе сессии сравним подходы стран к развитию фармпроизводства, оценим эффективность промышленных мер поддержки и обсудим главные вызовы, которые сегодня определяют стратегию производителей.

Круг вопросов:

• Производственный ландшафт. Как сегодня развивается фармацевтическая промышленность: какие сегменты растут быстрее, какие проекты становятся приоритетными, а где сохраняются уязвимые места?
• Меры поддержки и промышленная политика. Оценка существующих инструментов поддержки производителей: субсидии, преференции в закупках, налоговые стимулы, регуляторные механизмы, экспортная поддержка. Какие из них и как влияют на инвестиционные решения бизнеса?
• Локализация и пределы импортозамещения. В каких направлениях локализация дала заметный результат, а где зависимость от импортных субстанций, технологий, оборудования, упаковки и компонентов остается критичной?
• GMP и качество производства. Как требования GMP влияют на развитие фармпроизводства: какие сложности возникают при подтверждении соответствия, инспектировании и выходе на внешние рынки?
• Инновации и технологическое развитие. Насколько производители готовы к разработке инновационных препаратов, биотехнологий, развитию собственных R&D-компетенций?
• Экспорт и внешние рынки. Какие возможности для экспорта есть у фармпроизводителей, какие рынки выглядят наиболее перспективными?

13.00—14.00 Обед

14.00—14.30 Один на один. Интервью с ключевым участником рынка

Модератор: Оксана Агарева, главный редактор «Фармацевтического вестника».

Спикер: Ольга Ларина, коммерческий директор, член Совета директоров «Озон Фармацевтика».

Формат прямого интервью с человеком, чьи решения, опыт или позиция влияют на развитие фармацевтического рынка. Содержательный разговор о главных вызовах отрасли, личном взгляде на происходящие изменения и решениях, которые будут определять рынок в ближайшие годы.

14.30—14.40 Технический перерыв

14.40—16.10 Экспертная сессия. Государственный сегмент: закупки, перечни и логика лекарственного обеспечения

Модератор: Арина Рославцева, руководитель специализированных проектов здравоохранения АО «Фармстандрат».

Спикеры:

• Вадим Кукава, исполнительный директор ассоциации «Инфарма»;
  
• Дмитрий Нахамчен, директор по взаимодействию с органами государственной власти и доступу на рынок, «Герофарм»;
• Инна Федосеева, начальник управления лекарственных средств УП «Центр экспертиз и испытаний в здравоохранении»;
  
• Алексей Карташов, директор по связям с органами государственной власти ГК «ХимРар»;
• Виктория Моторная, начальник управления надлежащих фармацевтических практик ГУ «Госфармнадзор».

Государственный сегмент во многом определяет доступ пациентов к лекарствам, приоритеты финансирования и устойчивость поставок.

Главный вопрос. Как найти баланс между ценой, качеством, инновациями, локализацией и устойчивостью поставок?

В ходе сессии обсудим вопросы и риски, связанные с перечнями ЛС.

Круг вопросов:

• Новый СЗЛС. Как обновленный перечень стратегически значимых лекарственных средств будет работать на практике?
• ЖНВЛП: цена доступности. Как регулирование предельных отпускных цен влияет на экономику производителей, готовность компаний сохранять препараты на рынке и устойчивость поставок по низкомаржинальным позициям?
• Нозологические программы. По каким принципам государство должно расширять лекарственное обеспечение по отдельным заболеваниям: клиническая значимость, число пациентов, бюджетное влияние, наличие отечественных аналогов или общественный резонанс?
• Белорусская модель: что работает иначе? Как в Беларуси через перечень основных лекарственных средств, Республиканский формуляр, централизованные закупки и льготное обеспечение решаются те же задачи — доступность, цена, качество и устойчивость поставок — и какие различия с российской моделью важны для бизнеса?

16.10 Завершение первого дня конференции

19.00—23.00 Гала-ужин

Практика рынка: новые каналы, новые технологии, новые модели работы с пациентом и покупателем

Второй день конференции посвящен практическим изменениям, которые уже влияют на работу фармрынка. После обсуждения системной повестки смещаем фокус к конкретным инструментам: новым форматам аптечной работы, производственным аптекам, современному фарммаркетингу, цифровым каналам и применению искусственного интеллекта..

9.30—9.55 Регистрация участников, кофе-брейк

9.55—10.00. Приветственное слово продюсера конференции

10.00—11.30 Экспертная сессия. Коммерческий сегмент: кто управляет рынком — производитель, дистрибьютор или аптека?

Модератор: Николай Демидов, генеральный директор «АльфаРМ».

Спикеры:

• Денис Красильников, заместитель генерального директора по коммерции ЦВ «Протек»;
  
• Анатолий Тенцер, директор по развитию АО НПК «Катрен»;
  
• Максим Валов, руководитель направления накопительных и инвестиционных продуктов Департамент корпоративного бизнеса АО «ТБАНК»;
  
• Лилия Бурова, коммерческий директор АВВА РУС;
• Александр Черниченко, генеральный директор «Мьюз Медиа».

Розничные рынки отличаются по масштабу, уровню консолидации аптечных сетей, роли государства, структуре розницы и возможностям продвижения препаратов. Но ключевой конфликт во многом общий: как выстроить устойчивую модель взаимодействия между производителем и аптекой, если растут издержки, усиливается ценовое давление, меняется поведение покупателя, а борьба за место в ассортименте становится все жестче?

Главный вопрос. Как меняются отношения производителей и аптечных сетей?

В ходе сессии обсудим коммерческие модели рынков, роль аптечных сетей, условия работы производителей с розницей, маркетинговые механики, влияние консолидации, развитие СТМ, ценовую конкуренцию и новые требования к продвижению препаратов в аптечном канале.

Круг вопросов:

• Точка доступа к покупателю. Кто сегодня влияет на ассортимент, цену, продвижение и конечный выбор покупателя?
• Партнерство или борьба за маржу. Как меняются коммерческие условия между производителями и аптечными сетями?
• Консолидация аптек. Как рост крупных аптечных игроков влияет на производителей, независимую розницу, дистрибьюторов и доступность ассортимента?
• Зона роста. Какие категории формируют коммерческую динамику аптек и производителей?
• Цифровизация. Как онлайн бронирование, аптечные приложения, программы лояльности, маркетплейсы и цифровые промо меняют отношения производителя и аптеки?

11.30—11.45 Кофе-брейк

11.45—12.50 Экспертная сессия. Производственные аптеки: возвращение индивидуального изготовления или нишевая история

Модератор: Анатолий Крашенинников, д.ф.н., генеральный директор АНО Научный национальный центр фармаконадзора, внештатный эксперт Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения Российской Федерации.

Спикеры:

• Александр Смирнов, д.м.н., руководитель проектов ГП НО «Нижегородская областная фармация»;
  
• Вадим Кукава, исполнительный директор ассоциации «Инфарма»;
• Светлана Егорова, д.ф.н., профессор, заместитель директора Института фармации по образовательной деятельности Казанского ГМУ;
• Анна Струнец, директор Дальневосточного центра лекарственного обеспечения Министерства здравоохранения Хабаровского края.

После принятия закона о возрождении производственного аптечного изготовления производственные аптеки снова в центре внимания. Для пациентов — это шанс получить препарат в нужной дозировке и форме. Для рынка — тема для споров: качество, контроль, сроки годности, ответственность и возможный конфликт с промышленным производством и патентной защитой.

Главный вопрос. Помогло ли внимание регулятора стать производственным аптекам важным инструментом лекарственного обеспечения, или они остаются нишевой историей?

В ходе сессии обсудим, кому и зачем сегодня нужны производственные аптеки, как обеспечить качество и безопасность таких препаратов.

Круг вопросов:

• Реальная потребность или красивая идея. Сколько сейчас производственных аптек. Есть ли на них спрос?
• Качество и ответственность. Как избежать конфликта с зарегистрированными препаратами, патентной защитой и интересами промышленных производителей?
• Считаем деньги. Можно ли заработать на аптечном производстве. Модели выхода на прибыльное производство.
• Смена парадигмы. Новый вектор развития аптечного производства: от протаргола к персонализированной медицине.

12.50—13.10 Кофе-брейк

13.10—14.30 Практическая сессия. Маркетинг в фарме: как продвигать препараты, когда старые инструменты дорожают и теряют эффективность

Модератор: Илья Зайцев, директор по маркетингу «Р-Конф».

Спикеры:

• Игорь Хасин, директор программ стратегического развития АО «Тонус»;
  
• Павел Лисовский, экономист-эксперт фармацевтического рынка;
• Кристина Борода, руководитель направления публичных исследований Brand Analytics;
• Денис Вязников, генеральный директор Rx Code.

Фарммаркетинг становится дороже, сложнее и конкурентнее. Эффективность охватных каналов уже нельзя оценивать отдельно от digital, аптечного e-com, retail media, программ лояльности, работы с врачами и фармацевтами, данных о покупателе и реальной конверсии в продажу. ТВ требует больших бюджетов, digital дробится на множество площадок, аптечная полка дорожает.

Главный вопрос. Как фармкомпаниям продвигать препараты в новой реальности?

В ходе сессии обсудим, какие инструменты продвижения работают сегодня, как меняется роль аптечного канала, e-com и digital.

Круг вопросов:

• Цена продвижения. Как меняется экономика фарммаркетинга, если рост рынка все чаще обеспечивается ценой, а не увеличением потребления?
• ТВ, digital, e-com, retail media. Как собрать рабочий медиамикс?
• Аптечная полка и рекомендация первого стола. Как меняются маркетинговые контракты с аптечными сетями, промо, приоритетная рекомендация и обучение фармспециалистов?
• Врач, пациент, покупатель. Как разделить стратегии для Rx, OTC, БАД и парафармацевтики, чтобы не смешивать медицинскую коммуникацию, потребительскую рекламу и аптечное стимулирование?
• Эффективность и данные. Какие KPI должны стать главными для фарммаркетинга?