Число участников проекта глубокой интеграции «ПроАптеки» превысило 3 тыс. точек
Максимальную долю участников проекта представляют розничные учреждения Центрального и Приволжского федеральных округов РФ, уточнили в маркетинговом союзе.
Условия участия в проекте глубокой интеграции — отсутствие у аптечной сети пересечений с другими маркетинговыми объединениями и минимальное количество прямых контрактов с производителями.
В рамках проекта глубокой интеграции представители фармацевтической розницы могут воспользоваться поддержкой «ПроАптеки» в виде анализа существующего ассортимента и рекомендаций по формированию высокодоходной матрицы, помощи в разработке системы мотивации персонала, развитии наставничества и обучении персонала, а также в формировании и настройке модели ценообразования.
Участникам гарантирован 3—5-процентный рост доходности к совокупному закупочному обороту за квартал при 40-процентной загруженности ассортимента аптеки товарами из маркетинговых контрактов «ПроАптеки».
«Участников проекта мы делим на две категории в зависимости от уровня интеграции, — рассказала директор по развитию маркетингового союза независимых аптек «ПроАптека» Юлия Мартюшева. — Первая — квалифицированные клиенты. Это аптеки, максимально задействованные в маркетинговых активностях, предлагаемых «ПроАптекой» и оптимально выстроившие бизнес-процессы, демонстрируя высокую эффективность. Их около 1,7 тыс. точек. Квалифицированные участники не нуждаются в нашем пристальном внимании, им нечасто требуются консультации. Мы предоставляем им определенные преференции. Вторая категория — аптеки, охваченные определенной долей маркетинговых активностей «ПроАптеки» (минимум три мероприятия), нуждающихся в постоянной поддержке объединения для повышения бизнес-эффективности (более 1,5 тыс. аптек). В среднем на переход из второй группы в первую у клиента уходит шесть месяцев — при наличии желания собственника бизнеса вместе с нами работать над повышением эффективности и необходимого управленческого ресурса».
В планах «ПроАптеки» — повышение эффективности бизнеса действующих участников проекта глубокой интеграции, заключили в маркетинговом союзе.
