Дмитрий Погребинский: банковские гарантии необходимы даже при хорошей платежной дисциплине

По мнению эксперта, зачастую небольшие и средние аптечные сети ведут бизнес намного грамотнее и эффективнее, чем крупные игроки. При этом он отметил, что дистрибьюторы не готовы отказаться от кредитного обеспечения. «Отличная репутация клиентов, платежная дисциплина — недостаточное условие, гарантия безубыточного для дистрибьюторов партнерства, — пояснил спикер. — Выдавая кредиты клиентам, банки берут обеспечение, чтобы обезопасить себя от возможных потерь. Кредитное обеспечение в конце 2017 года постепенно начали внедрять крупные дистрибьюторы с целью обезопасить бизнес от потерь, связанных с платежной дисциплиной клиентов».

В качестве примера Дмитрий Погребинский привел ситуацию с банкротством ООО «Годовалов». «Компания «Годовалов» исправно расплачивалась с ЦВ «Протек» за товар до ноября 2022 года, рассказал он. — Небольшой «провал» появился в январе 2023 года, а потом этот бизнес очень быстро перестал работать. Для разных категорий клиентов у нас установлены разные объемы обеспечения. Мы на самом деле заинтересованы в том, чтобы аптечный бизнес процветал, потому что в этом есть и наш успех, ведь это наши партнеры».