Комментарии Johnson & Johnson о перспективах фармрынка заставили инвесторов занервничать

Эксперты утверждают, что старая модель компенсации потерь от конкуренции за  счет повышения цен на более новые продукты больше не срабатывает. Именно поэтому у коллег-конкурентов  Johnson & Johnson примерно такие же прогнозы.

В 2018 г. глобальные продажи ЛС компании Johnson & Johnson выросли на 12,4% и составили 40,7 млрд долл. При этом продажи в США увеличились всего на 8,4%. Это вроде бы и не плохо, но в ходе телеконференции, посвященной финансовой деятельности компании, менеджмент удивил инвесторов заявлением о снижении реальных цен (после предоставления скидок) на препараты в США на 6–8%, несмотря на стабильный рост заявленных цен. В компании прямо не объявили о снижении реальных цен в текущем  году, но и не гарантировали, что это не произойдет.   

Когда у компаний медицинского страхования есть выбор, они требуют от фармпроизводителей крупные скидки. Компании, которые отказываются играть по негласным правилам, теряют долю рынка в пользу более сговорчивых конкурентов. Например, антикоагулянт нового поколения Xarelto  конкурирует с похожим препаратом Eliquis от Bristol-Myers Squibb («Бристо-Майерс Сквибб»). В IV квартале 2018 г. рыночная доля Xarelto в упаковках увеличилась, но только потому, что J&J предложила глубокий дисконт, несмотря на снижение стоимостного объема продаж на 14,4%. Главное – сохранить долю рынка. 

Подробнее читайте в ближайшем номере «ФВ» в статье «Ах вы, цены»