В рамках конференции состоялась панельная дискуссия «Маркетинговые стратегии работы с аптечными сетями», модератором которой выступила руководитель отдела продвижения фармацевтической компании Sentiss Елена Макарова. Участники дискуссии сосредоточились на поиске практических решений для повышения эффективности взаимодействия между всеми звеньями товаропроводящей цепочки — производителями, дистрибьюторами, аптечными сетями и ассоциациями — в условиях динамично меняющихся рыночных реалий.

В ходе профессионального обсуждения были проанализированы ключевые изменения в аптечном ритейле за последний год, их влияние на всю цепочку поставок, а также инновационные инструменты и технические решения в работе с маркетинговыми контрактами. Особое внимание участники уделили вопросам оптимального позиционирования продуктового портфеля с учетом специфики различных сетевых форматов.

Эксперты сошлись во мнении, что в условиях замедления роста аптечного ритейла и усиления конкуренции ключевым фактором успеха становится синергия между участниками рынка. Только совместная работа и взаимопонимание интересов всех сторон создают основу для устойчивого роста.

В этом контексте опыт Sentiss может представлять интерес для отрасли. Компания внедряет омниканальный маркетинг, развивает бесшовные коммуникации с клиентами, постоянно совершенствует анализ ключевых показателей эффективности розничных продаж и мониторинг товарных остатков в сетях ( в том числе, используя МДЛП). Такой комплексный подход позволяет не только оптимизировать логистику и управление ассортиментом, но и снижать затраты партнеров при одновременном росте эффективности каналов дистрибьюции.

«Сегодня успех определяется способностью выстраивать взаимовыгодное сотрудничество, где учитываются интересы всех участников товаропроводящей цепочки, — отметила Елена Макарова. — Практика компании Sentiss наглядно демонстрирует эффективность такого подхода».

Внедрение передовых аналитических инструментов и цифровых решений позволяет Sentiss соответствовать вызовам времени. Реализуя многоканальные маркетинговые коммуникации, образовательные платформы для специалистов здравоохранения и современные CRM- и SFE-метрики для работы с клиентами, Sentiss успешно сочетает технологическую оснащенность с глубоким пониманием рыночных потребностей, подтверждая репутацию бизнеса, ориентированного на технологические инновации, отметили в компании.

Реклама, Sentiss