Перспектива прямых контрактов «производитель – аптечная розница» в эпоху цифровой прозрачности

По мнению экспертов ГК «Сантэнс», уже осенью 2020 г. компетентные и амбициозные производители смогут начать свое утро со 100%-ной верифицированных актуальных отчетов по дистрибуции, supply chain, маркетингу, продажам и управлению рисками.

«Исключительная полнота данных будет достигнута благодаря уникальному событийно-фискальному подходу в требованиях регулятора. Доступность пока не отрегулирована законодательно, но возможна как следствие коммерческих и договорных условий», – пояснил Андрей Осипов.

По его мнению основной бенефициар новой реальности – производитель. Риски товаропроводящей цепочки для него станут минимальны, уровень стоков будет оптимизирован (включая полку). Также среди бонусов: отсутствие дополнительных финансовых «отвлечений» и рисков на товаропроводящую цепочку, прямое управление товарной матрицей по договоренностям с аптечным ритейлом и управление ценой для конкретного потребителя в онлайн-режиме.

Трансформации подвергнется и аптечная розница, которую ждет ускорение консолидационного процесса, гибридная модель (off + on) и перевод  В+С частей матрицы на онлайн-базис. Новыми источниками дохода для аптечных учреждений послужат информация и прозрачность взаимодействия.

«Выиграет честная и открытая позиция. ГК «Сантэнс» инфраструктурно и информационно готова поддержать ускорение фармрынка», – подвел итог Андрей Осипов.

Источник: ГК «Сантэнс»