Эксперт: не каждая аптека может обеспечить дебиторскую задолженность

13 июля российские СМИ сообщили, что Ассоциация независимых аптек (АСНА) намерена работать напрямую с производителями. В то же время, как пояснил «ФВ» управляющий партнер ассоциации Александр Кондратьев, АСНА продолжит работать с федеральными дистрибьюторами. По его словам, прямые договоры будут заключаться в том случае, если ассоциация будет проводить совместные акции с производителями.

Владимир Малинников считает, что необходимость работы аптек с федеральными операторами очевидна. «Неизбежно возникнут сложности с дефектурой и ценой. Аптекам выгоднее покупать там, где в настоящее время дешевле и есть товар в наличии. Они не будут ждать от производителя препарат неделями. У дистрибьюторов благодаря товарному запасу стабильная ситуация и с наличием товара, и с ценой», – говорит он.

«И если кто-то думает, что по прямым контрактам они получат высокорейтинговые продукты с доставкой по центральному региону, а дистрибьюторам оставят “невыгодные” габаритные товары и удаленные районы, то такого не будет. Мы работаем со всеми аптеками сети по всему прайс-листу.

Основная причина небольшого количества прямых контрактов - риск неплатежей. Готов ли производитель набирать штат юристов для работы с дебиторами в судах и для взаимодействия со службой судебных приставов (чем, кстати, сейчас вынужден заниматься дистрибьютор)?

На текущий момент более половины аптек не готовы предоставить обеспечение дебиторской задолженности, а институт страхования на фармрынке пока еще не развит. Поэтому большинство производителей работают через дистрибьютора, который является гарантом как объема продаж, так и своевременных платежей», – считает Владимир Малинников.