Подтягивание на дженериках

Самарский производитель небрендированных дженериков «Пранафарм» в ближайшие два года обещает втрое увеличить объемы производства, а также выручить по итогам 2013 г. в три раза больше, чем в 2011 г., — 240 млн руб.

​Компания «Пранафарм», специализирующаяся на выпуске небрендированных дженериков, в последние три года демонстрировала рост объемов производства завода, как в натуральном, так и в денежном выражении, в среднем по 50% в год. При этом по сравнению с 2009 г. объем производства в натуральном выражении увеличился более чем в 2,5 раза. По итогам 2011 г. совокупный объем продаж (в ценах производителя) здесь составил 84 млн руб., причем до конца 2012 г. данный показатель должен вырасти до 120 млн руб., а к началу 2014 г. — составить уже 240 млн руб.

В настоящее время ассортиментный портфель предприятия состоит из 17 номенклатурных позиций таблетированных ЛС, 85% из которых приходится на препараты ЖНВЛП. В частности, на заводе производятся антигипертензивные средства и другие препараты сердечно-сосудистой группы (амлодипин, атенолол, бисопролол, каптоприл); ЛС, влияющие на опорно-двигательный аппарат (глюкозамин, мелоксикам), сильнодействующий анальгетик трамадол, а также противовирусный препарат рибавирин.

По словам генерального директора «Пранафарма» Елены Мишиной, при формировании ассортиментной линейки компания в качестве приоритета выбрала наиболее востребованные населением и ЛПУ фармакотерапевтические группы. «В ближайшей перспективе мы рассчитываем внедрить в производство антигипертензивные и гиполипидемические препараты, антиагреганты, а также лекарственные средства, применяемые при патологиях вестибулярного аппарата, — говорит г-жа Мишина. — В настоящее время на регистрации в Минздраве у нас находятся пять препаратов — аторвастатин, бетагистин, клопидогрел, карведилол и лозартан».

Как рассказала корреспонденту «ФВ» директор производства «Пранафарма» Любовь Радайкина, в чистых (класс 100000) помещениях завода в 2011 г. было установлено новое оборудование, смонтирована автоматизированная система климат-контроля и воздухообмена. Объем средств, вложенных в модернизацию, в компании не раскрывается.

«В ближайшее время мы планируем освоить выпуск ампульной продукции, мазей и капсул, при этом у нас есть планы по строительству новых производственных корпусов и складов», — говорит Елена Мишина. Источники и объемы финансирования проекта модернизации в компании не раскрывают.

Амбициозный план увеличения продаж в компании строили с опорой на договоренности с дистрибьюторами и крупными розничными сетями. У компании прямые поставки своей продукции фармдистрибьюторам ЦВ «Протек», «СИА Интернейшнл», «РОСТА» и «БИОТЭК». У завода заключены договоры и с межрегиональными аптечными сетями — «Имплозией», «Витой» и др. Также компания вышла на рынок госзаказа и обеспечивает лекарственными препаратами ЛПУ Самарской области и других регионов страны.

По мнению директора ООО «Фарм­эксперт. Аналитика и консалтинг» Николая Беспалова, для укрепления рыночных позиций компании наряду с развитием производственных мощностей необходимо расширять продуктовую линейку. При этом эксперт обращает внимание на то, что небрендированные дженерики сегодня являются одним из наименее маржинальных видов продуктов, а уровень конкуренции в данной группе препаратов очень высок.

«Сейчас многие производители дешевых небрендированных дженериков приходят к необходимости регистрации и продвижения продукции под торговыми марками, — говорит Николай Беспалов. — В противном случае успех производителя полностью зависит от оптовых компаний, для которых на существующем этапе развития абсолютно не принципиально, с каким производителем подобной продукции работать». По мнению эксперта, если компания хочет сосредоточиться на выпуске дешевых небрендированных дженериков, то ей необходимо выбирать наиболее маржинальные продукты, которые могут пользоваться высоким спросом. «Сам по себе механизм жесткой конкуренции по цене вряд ли позволит компании активно наращивать продажи, даже если предприятие выведет на рынок широкий перечень мягких форм или ампулированной продукции», — резюмирует г-н Беспалов.

Участники фармрынка ПФО в свою очередь отмечают, что расширение ассортиментного портфеля укрепит позиции «Пранафарма» на региональных фармрынках. Вместе с тем, по мнению экспертов, конкуренция в секторе производства небрендированных середечно-сосудистых дженериков будет усиливаться, поскольку интерес к выпуску препаратов данной группы сегодня проявляют и другие фармпроизводители.