Дмитрий Погребинский: «Сети будут укрупняться, пока топ-10 не займет 80% рынка»

«Аптечные сети будут укрупняться, пока Топ-10 не составит 80% рынка, чтоб занять максимальную долю рынка. Отдаленные и малонаселенные пункты будут под контролем исторических одиночных аптек, переходящих друг другу по наследству, а самый уязвимый средний и малый бизнес останутся независимыми под опекой закупочных союзов и ассоциаций», — отметил генеральный директор ЦВ «Протек» Дмитрий Погребинский. Он выступил на форуме «Фармлига: встреча лидеров». Мероприятие состоялось 19 февраля в Москве.

По мнению спикера, игроки из малого бизнеса в сегментах дистрибуции и розницы, обладающие «сильной предпринимательской хваткой» и передовыми технологиями, имеют все возможности для эффективного ведения бизнеса. В качестве примера он привел фармацевтическую розницу США, где 20% рынка длительное время остаются под контролем независимых несетевых или мелкосетевых аптек, объединяющихся в закупочные кооперативы на базе дистрибьюторов.

«Совсем недавно казалось, что онлайн все поглотит, а офлайн будет медленно умирать. Но после взрывного роста пришло насыщение и онлайн занял свою долю примерно в 15% (в больших городах 20%). Его темпы роста снизились», — отметил Дмитрий Погребинский. По его мнению, популярность офлайн-аптек у конечного потребителя будет высока, поскольку это ближайший и самый простой вариант контакта со специалистом для пациента, а время «приема» не ограничено.

Особенный акцент спикер сделал на перспективах бизнес-модели бронирования товаров в аптеках. «У этого формата большое будущее: во-первых, это быстрее и зачастую дешевле для покупателей, во-вторых, и главное для нас, — в нем есть экономика для аптек», — пояснил он.