ФармTalk* с Тамерланом Салиевым

«ФармTalk» — совместный проект информационно-аналитического издания «Фармацевтический вестник» и организатора деловых конференций «Р‑Конф», где эксперты‑практики разбирают актуальные вызовы и факторы, влияющие на рынок.

27-й Аптечный саммит традиционно стал точкой сборки отрасли: здесь встречаются лидеры розницы и фармбизнеса, чтобы сверить позиции по главным трендам. Здесь нам удалось побеседовать с Тамерланом Салиевым — экс-генеральным директором аптечной сети «Диалог» и генеральным директором компании Smart Products.

Главная новость рынка — вхождение сети «Диалог» в состав «36.6»: сделка еще не завершена, идет интеграция, но именно она стала поводом обсудить, как принималось это решение. Почему продажа не была спонтанной, как выбирали между сделкой и вступлением в ассоциацию «Ирис», что значит «пик капитализации» и почему аптеки будут ребрендированы в «Горздрав». И, конечно, о том, чего стоил этот переход людям — «столько рыдающих фармацевтов и провизоров я не видел никогда в своей жизни».

Вторая часть разговора — взгляд на рынок с другой стороны: консолидация розницы, прогноз о том, что через два-два с половиной года топ-10 сетей займет порядка 70% рынка в емкостном выражении и что это значит для потребителя. А еще — опыт Smart Products: как небольшая компания выстраивает работу с контрактными площадками, почему ставка сделана на аптечный канал, а не на маркетплейсы и зачем производителю БАД собственная экспертиза в продвижении и обучении партнеров.

Тамерлан Салиев:

«Бизнес строится ради того, чтобы он был успешным, генерировал прибыль с хорошим коэффициентом финансовой устойчивости. <…> Если есть уверенность в себе, в своей команде, в своих силах — пожалуйста, надо двигаться дальше. А если этой уверенности нет и сейчас на пике формы можно зайти в M&A-сделку — почему нет?».

ФармTalk* — честный разговор о фарме изнутри для тех, кто формирует повестку и будущее отрасли.

*ФармДиалог